与供应商谈判.docVIP

【推荐】与供应商谈判的内容与技巧 [打印本页] 登录 - 注册 - 回复主题 - 发表主题 thaucerming 2006-07-23 21:51 一、销售分析 ET(I0^ ?　1、最近时期的销售情况(最近一个月或半个月) g_T,$xU= ?　2、供应商商品中销售最好和最差的商品 Mz0}pdDCyt ?　3、每天、周周、每月销售额 cs*i, ?　4、顾客反馈 (]Kuw8Q2s ?　　二、利润回顾 h o.Pd=y ?　1、销售情况很好，供应商是否能把进价再降低，以便扩大销售量
[p_m_ ?　2、销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利 lO O[`^M ?　3、供应商提供给其他超市更低的价格，应对本超市一视同仁或提供更低价格 BF#
VAkx ?　4、供应商的通道费用 xPL4f#Z ?　　三、促销活动及安排 8o |\0iW ?　1、新产品上市时的促销活动 +HZC{~ ?　2、节假日的促销活动 Z@cfy * ?　3、店庆及超市组织的促销活动 4OL3__lS ?　4、供应商自身的产品促销活动 jO\ Hzv0 ?　5、促销的详细计划应提前7—30天提交给超市 R(V mq]^C ?　6、促销的配合与衔接 qG74G#U=- ?　7、促销员的管理 *w7C4@c ?　8、促销品、赠品的管理 | 0xs ?　9、促销期间的加大订单和货源保证 +pU;qu5 ?　10、促销费用 7 0sIPZs ?　四、供货情况 bh) 7 ?　1、严格控制断货现象的发生 q(e JY_KP ?　2、与供应商一起分析断货的原因： -$ !yH  ?　A、信息沟通中的不顺畅、不及时 ouE %^P ?　B、供应商的生产、供应能力跟不上 Ne1 /@3 ?　C、其他原因 r
pei`A ?　3、在供应商商品畅销的情况下，要求供应商优先供货 :X ;Y@k- ?　4、对于销售缓慢或滞销的商品，与供应商共同分析原因并采取相应对策： Oiym+_C ?　A促销 B．供应商提供折扣，降价 Ｃ．调整位置 D．退换商品。 Cd ne# ?　5、要求供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统，以便及时传递信息 p7se%%r% ?　6、对多次断货供应商采取惩罚措施 $dj2 FHQ+ ?　五、送货 { :nOGSZE ?　1、直接送货 ;j|;LDI1 ?　2、送货至配销中心 #) {i[^ ?　3、预约送货 mm.*\^ ?　六、价格分析 O]FAK,H[ ?　1、其他超市同样商品的售价 r6R!/C ?　2、其他品牌同类商品的售价 p40q=OL{ ^ ?　3、与供应商共同分析．是否还能在降低成本的基础上降低其零售价? ez4 ?　七、付款方式 A6i8iB+UX
?　1、 付款方式(现金买断?30天付款？代销?其他?) 
_o9b1sE ?　2、 总部统一结款?分店结款? ewxt7B: ?　 \r^36zOn ?　八、新货 ;7W=6E , ?　1、新产品的推广计划 9g8NTY_O ?　2、新产品的进场 {QZ. :) ?　3、新产品的促销方案 =gz}K ?　九、市场信息 g4rq`mYB ?　1、同类商品的销售悄况 ?rpl@Ah{ ?　2、顾客的反馈 SpSH7wz ?　3、潜在能力的商品 \DN)JevRX ?　十、季节性销计划 v?4.4/6b ?　1、提前30—60天难备 0kJNT} ?　2、供应商应备足货源 TYM6P_Ep ?　3、超市指定价位的商品开发 }wiz]:Wc ?　4、供应商的促销汁划 H3|!,]q(7b ?　十一、竞争情况分析 *1!H[ ?　1、与供应商共同分析其产品在不同两场的销售情况，分析本超市的优势与不足 5wBKx=7^ ?　2、同类产品的其他品牌的市场状况 ~%qZQF3t ?　十二、货品种类发展潜质  a`}3s ?　1、同一品类应增加的品种 r5bRK$C ?　2、不同规格、不同包装产品的开发 py@sSO |g ?　3、根据顾客的要求进行新产品的开发 IQNrd^` ?bl91B;A ?　＊与供应商谈判技巧 M#2c~5K ?　1．谈判前要有充分的难备； dHZQkQ,U4 ?　2．谈判时要精神焕发，有朝气； 1qT= H:;* ?　3．尽量与有权决定的人谈判； 2rJdjc ?　4．尽量在本超市办公室内