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全面解析H3C 近半年以来，在平安城市等项目中，除了我们传统的竞争对手之外，大家遇到最多的对我们冲击较大的一匹“黑马”，应该是H3C，下面我们通过相关资料信息来全面认识H3C，并探讨在“遭遇战”中如何应对H3C。 H3C是谁？全名杭州华三通信技术有限公司，其前身是华为公司与美国3COM公司成立的合资公司——华为3COM技术有限公司，2006年底，华为公司将所有股份卖给3COM公司，成立杭州华三通信技术有限公司。该公司在2006年底以前属于合资公司，其母公司华为公司和美国3COM公司都是做通信产品的，所以其主做数通产品（数据通信产品，交换机、路由器），品牌为华为3COM，销售领域受华为限制。2006年年底到2007年6月份，虽然已被华为卖给3COM，成了所谓“外资”企业，但当时还与华为签定协议，约定所谓“侵入协议”，即华三的数通产品主推企业级市场和客户，不能进入华为的原有运营商级市场和客户，但是到2007年6月份，由于华三的“背信弃义”，华为公司已宣称将华三列为主要竞争对手和全面打击对象。我们从其公司LOGO也可看出其中端倪。 2007年6月前 2007年6月后 因此，我们要明确的知道并告诉我们的客户（工程商、集成商和甲方），H3C是杭州华三通信技术有限公司，是一家“年轻”的数通产品公司，2007年6月以前简称华为3COM是借助华为在国内的影响力，现在已不允许，所以简称华三或H3C。 H3C做什么？如前所述，H3C主做企业级的数通产品，主要面向政府（包括公检法、税务等）、企业、学校、医院等用户，刚开始，受同类数通产品挤压和华为的限制，其在企业级数通产品领域并不好过，后看好在各个领域数据存储以及视频存储的大好市场前景，开始大举进入存储产品和市场，尤其是大中型平安项目的网络海量存储需求为其带来进入平安城市等安防领域的绝好机会，其顺势推出网络编解码产品，开始全面进入安防领域，到目前为止，H3C在平安城市等安防项目中除了不能提供前端图像采集设备（摄像机等）外，其宣称可以提供所有打包完整解决方案，包括传输方案（网络传输组网解决方案），存储方案（IP SAN网络存储解决方案），显示方案（解码器上屏幕墙）和平台管理系统（平台软件，数据流（视频流）、控制流和用户的管理）。 由此，我们不难看出，H3C主打牌类似于我们的全面解决方案或“一站式”服务，事实上不是这样的，我们细分析不难发现，H3C是避重就轻，强化其优势弱化其弱势，首先，其无论是在平安城市项目还是其他项目领域，只能提供全数字化视频监控解决方案，并宣称是最好的，这是片面的，因为就目前来看，模拟监控和数字监控至少还并存较长时间，那些说数字监控绝对好，数字监控完全取代模拟监控的言论都是“王婆卖瓜”！真正正确的做法和对客户负责的做法是针对实际情况选择模拟或数字监控，并利用二者各自的优势！其二，就平安项目来说，我们从前往后看，首先前端图像采集设备H3C不能够提供，同时，由于其刚刚进入安防领域，所以注定其后端设备（包括编解码器）对于前端设备的控制协议理解只能支持“标准的”Pelco_P（Pelco_D）；其三，传输系统，平安项目的传输系统比较复杂，如果是模拟接入方式，需要视频光端机，H3C不能够提供，如果是数字接入方式，传输用到网络设备一般都由运营商（电信、网通或广电）提供，而H3C所具有的网络设备优势主要体现在各级监控中心的网络交换组网设备，但是这样的网络交换组网设备非常成熟，包括华为等公司在内都可以提供；其四，后端显示系统，H3C只能提供单一的网络解码器（单路），将数字信号还原为模拟信号上监视器，不如我们可以提供网络解码器（单路）、数字矩阵（解码主机），可以输出BNC、VGA等信号输出到大屏幕图文显示系统（DLP拼接大屏+监视器）；其五，后端海量存储系统，这块是H3C最值得炫耀的，因为其在存储领域尤其是IP SAN网络存储还比较“专业”，但是这只是相对的，因为安防领域的厂家基本没有做存储的，所以其比较突显。实际上，存储技术发展也比较“悠久”，从早期的DAS(Direct Attached Storage，直接外挂存储)NAS(Network Attached Storage，网络附加存储)SAN(Storage Area Network，存储域网络)TCP/IP/RTP/UDP/HTTP/IGMP/Telnet/ICMP/ARP/FTP；传输种类：单播/组播；实时流播放：1路组播/2路单播；存贮标准：iSCSI/NFS）；（2）必须采用全网组播设计，所有视频流通过交换机完成视频分发，控制信令流直接通过专用信令服务器独立处理，不用流媒体服务器进行视频转发；（3）视频编码设备必须能充分支持IP SAN存储，不需通