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新营销组织 新型的营销组织意识到，传统上由各种不同的产品、通路与客群组成的制式结构，已无法在快速变迁的环境中创造价值 ? ? 面对演进速度越来越快的市场环境，很多营销人都拼命想要追上脚步。虽然过去他们赖以致胜的战略(例如重新设计市场区隔、建立强势品牌，及高薪礼聘营销专才)，仍有必要继续沿用，但当竞争者用截然不同的方式，设计出全新的组织结构，发掘大好商机，创造高度成长时，传统企业如果不能加快速度，势必将被竞争者活生生地吞噬掉。我们不妨称呼这些新型态的企业为「创投营销组织」(venture-marketing organizations，VMOs)，因为它们和创投公司(venture capitalists)一样，能够快速找到潜在的新机会，把资源分配给发展潜力最佳的新事业，并在必要时立刻切断后市无望的事业。这些企业体认到，想要长期领先市场变动的脚步，不仅要创造出流畅的组织结构，更要建立严格的绩效衡量模式与决策机制。他们办到了，因此他们展现了比同业平均高出一倍半的业绩成长率。不论你是防守者或是攻击者，只要能够建立起这种组织与机制，都能比别人抓住更多的市场机会。保持流动对传统营销人而言，组织就是结构：不同的团队负责不同产品、通路与顾客，并且各自放在不同的重点上，如品牌管理、顾客区隔管理、市场研究等。在这些以职能挂帅的团队中，部门主管负责产生构想，并把好的构想转化为实际产品推