网站推广与网络营销.docVIP

　　 随着计算机技术的不断发展和互联网应用的迅猛普及，一种新兴的市场营销方式—网络营销在各行各业取得了日新月异的发展。 网络营销是企业整体营销战略的一部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段，它既不是传统市场营销的简单延续，也不是简单的营销网络化，它是在传统营销基础上整合形成的新的营销形式。网络营销与传统营销相比，具有跨时空、交互性、个性化、虚拟性、高效性、经济性和整合性等显著特点。网络营销作为一种新兴的营销模式，也有一个逐步完善的过程，它的发展氛围初级、中级、高级三个阶段，不同的企业，在经营过程中可根据自身的规模个特点，选择不同的阶段进行网络营销的实践。尽管在网络营销的初级阶段，企业可以利用网上免费资源发布一些简单的信息，但这种营销的效果非常有限。一般来说，建立网络营销网站，是企业开展营销的前提条件。但是，网站的建设也并不是网络营销的最终目的，如何让让自己的网站在浩如烟海的站点中脱颖而出，吸引众多的访问者，使目标客户能够很方便找到并进入自己的网站，正式网站推广的基本职能。 二 网站推广概述 1、网站推广的概念 网站推广就是通过推广网站的域名，让上网者知晓，并登陆到企业的网站上，浏览企业的网页，从而传递企业及产品服务信息，让消费者产生消费欲望而实施购买行为的过程。 网站推广的原则 要达到网站推广的目的，必须遵循以下几点原则： 效益\成本原则 企业网站可以设置在线购买或在线招商功能，并会有一定的短期利益。单丝网站设计更重要的是传递企业的品牌内涵，品牌资产的上升将为企业赢得长期利益。因此，在激烈的市场竞争中，注意力和品牌形象将使企业网站推广首要考虑的目标 锁定目标受众原则 在茫茫“网”海中，有众多网民，他们彼此身份不同，各自的消费需求也不一样。这就要求我们在企业网站最大限度覆盖网民，提高网站知名度及传播规模的同时，也要锁定目标网民，锁定目标消费群，集中力量来影响这部分消费者。 网络发展水平不高，覆盖率低。在我国，电脑还远不是大众消费品，互联网远未深入千家万户，大大低于发达国家的水平，网络营销缺乏最起码的人气基础。?? 网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大。低水平设施的网络与高水平收费限制了用户上网，束缚了网络市场的健康发展，并己成为制约网络营销发展的瓶颈。 ?安全、方便的网络支付机制欠缺。目前，我国网络支付的技术手段尚不成熟，安全通用的电子货币尚处于研制认证阶段，在目前信用卡消费未占主导的情况下，网络分销的现金交割只能靠用户事前(后)交费才能完成。据调查资料显示，有52%的网络用户认为目前网上购物的最大问题是没有安全方便的网上付款方式。因此，目前在网络安全支付方面存在的技术与观念是网络营销发展的核心与关键障碍。?? 消费者传统购物观念的束缚。据调查，有59%的人认为网上商品无实体感，对其质量不放心，而宁愿选择自己去商场购买。这种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感，多少也会制约网络营销的发展。 物流网络不配套。而目前，拥有全国物流能力的企业寥寥无几，特别是广大中小企业，物流能力不强，效率不高，不能及时与网络用户进行实物交割，已成为阻碍其网络营销发展的主要因素。同时，企业信息管理与分析能力低，缺乏既懂网络技术又懂营销管理的复合型人才等，也是制约网络营销发展的一大障碍。?网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小企业创造了一个良好的发展空间。网络营销同时能使消费者获得比传统营销更大的选择自由，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。 总之, 网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，随着信息时代的到来,人类的生产方式与生活方式将以开放型和网络型为导向,这是社会发展的必然结果。21世纪,将是一个全新的、无接触的、网络化的市场时代, 网络蕴藏的市场无限，孕育的商机无限，网络营销将是每一个商家的必然选择。虽然现在还有很多的问题，但它有很大发展潜力，会促进社会经济的发展和人们消费方式的改变。 这个层次的网站推广只是为了推广，运用几十种网站推广方法进行网站的推广，不考虑流量，不考虑效果，不考虑网站推广有没有产生转化，这些都没有进行记录。 网站独立IP和PV已是这个时候的重心，一切都为了流量，眼睛只看着统计,这些流量是不是产生效果，是不是垃圾流量，流量是否有效的，这些都没有进行实际效果的统计。 网站推广以效果为主，以有没有产生客户转化为计量，这时不盲目的去追求流量，而是以