网络营销第1次分享.docVIP

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书馆汇绘本馆群“网络推广”第1次分享资料整理 大家好,我是书馆汇噜噜乐园 先自我介绍一下,我是网络营销专业教师,因为孩子而爱上亲子阅读,创建了书馆汇亲子阅读网。 今天主要想和大家一起分享一下网络推广方面的方法与技巧,这也是我最近一直在关注的。 分为几部分: 基本概念 二、搜索引擎优化 网络推广的目的是想要带来流量,流量来源主要有三种: 直接 2、付费方式 3、免费方式 我们这里所讨论的是免费方式,当然这里的免费指得是不会付费给相关媒体,但是需要大量的人力来完成相关工作,需要支付给他们工资,当然不是完全免费了。 基本概念 网络营销与网络推广 这2个不一样,简单说,是包含与被包含的关系,即网络营销包含网络推广。 网络推广:重在“推广”,主要目的是利用各种网络推广方法,使产品尽可能让更多的人知道。 网络营销:重在“营销”二字,它更注重的是通过推广,能够产生什么样的经济效益。 网络推广 网络营销 投入上来说 比较少,甚至一个人就可以操作 比较大,通常不是一两个人能够完成的,需要团队协作来完成 考核上来说 主要考核的是具体的工作量,例如论坛推广,只需要保证相应的发帖量即完成任务 考核的是转换率或是收益,比如论坛营销,发帖量达到多少不重要,关键是这些帖子能够带来多少销售 执行上来说 成功的关键靠得是执行力 主要靠得是创意和策略 网络推广是保证网络营销效果和成功的关键,是网络营销的重要组成部分。当网络营销落实到执行层面时,需要网络推广来为之服务。网络营销脱离了网络推广,很难独立存在。而当面对一些简单的推广需求时,网络推广却完全可以独立操作。 我今天所要分享的主要是网络推广层面的,先给大家抛砖引玉吧,创意方面的案例,大家如果觉得需要的话,以后我们再一起讨论。 内容营销 内容营销(content marketing)是不需要做广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流的营销方式。 微内容 微内容 一条微博 一个评论、回复 一幅图片 音乐或音乐列表 微视频 收藏的书签 关注或收听组 微报(微刊) 微站 微小说 因为现在的网络时代,把广告硬性推到他们的面前,他们并不会理会,而通过制造内容来影响目标顾客,更容易现在的网民接受。 有人说,现在是内容营销时代的网络营销,不懂内容营销的营销人不是合格的网络营销人。 3、社会化媒体营销 下面我们来了解一下有哪些社会化媒体,这是最新的中国社会化媒体格局,可以先来了解一下。 要想做好社会化媒体营销,一定要记住下面这个图。 传统的营销模式是这样的: 发布相关内容,引起大家的关注; 随着内容的进一步发布,引起目标顾客的兴趣,激发他们的欲望,让他们能够记住想要传播的内容,最终能够实现购买,到这里就结束了。 现在人人都是媒体,要让自己制造的内容“长腿”,也就是说让看到他的人能够主动去分享。换句话说,当购买了以后还没有结束,目标顾客会主动在网上去分享购物的体验或是晒一下自己的单子,这就是形成二次传播。 网络营销具体的营销工具 主要有: 1、论坛营销(社区营销) 2、博客营销 3、搜索引擎营销 4、网络广告营销 5、电子邮件营销 6、即时通讯工具营销 7、网络新闻营销 8、微博营销 9、SNS营销(目前,国内还是把微博和SNS分开的) 10、网络视频营销 11、网络游戏营销 12、移动互联网营销 其他工具: 13、友情链接 14、软文营销 15、问答推广(维基推广) 16、百科推广 17、分类信息推广 18、RSS推广 19、电子书(电子杂志)推广 20、图片推广 21、活动推广 22、资源合作推广 网络营销方法: 1、事件营销 2、口碑营销 3、病毒营销 4、免费策略营销 5、饥饿营销 当然网络营销的工具还不只这些,可以在上面的社会化媒体格局图中找到。 二、搜索引擎优化 下面我们主要来了解一下搜索引擎优化,会给大家介绍一些工具,有网站的企业可以来参考进行推广,没有网站的朋友可以了解网民都在搜索什么内容,用得是什么关键词,希望我今天讲了之后,不知会不会使得一些关键词的竞争更加激烈? 我们自己建得网站,不象大站,名站,不需要依靠搜索引擎来带来流量,我们当然要依靠搜索引擎,优化就变得非常重要。 1、主要的搜索引擎 各搜索引擎所占比例 搜索引擎收录网站有一个宗旨:就是人人都说它好的网站(或博客),搜索引擎也认为它是好的 怎么判断好呢:有好的内容,有优质的外链。 具体的原理,今天先不说,呵呵,主要是我也不懂 在百度中输入关键词,搜索结果会出现下面的情况,为了避免嫌疑,我用了“减肥”这个关键词: 有这个就是付费广告,出现在左侧,一般有10个,上面和下面都会有,其他页面是自然优化的结果,但网民更喜欢自然搜索得到的结果。 右侧的广告位

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