第三章 成功的因素 唐兰.pptVIP

新产品开发流程管理 ” 作者：唐兰 “ 第三章 成功的因素——为什么最佳新企业能够胜出 成功的秘诀是下定决心坚定不移 ——本杰明.迪斯雷利，英国首相（1804—1881） 3.1 对于企业来说的七大决定性的成功因素 3.2 开始阶段—关口新产品系统 问题一： 为什么一些企业相比其他企业在产品创新方面更成功？ 问题二： 对于创新绩效，是什么促使最成功的企业获得成功？ 3.1 对于企业来说的七大决定性的成功因素 成功的因素 1、 成功的企业关注：关注少而精的项目，并合理进行项目组合。通过采用系统组合管理方法和在新产品构思到发布系统中加入严格的继续/终止决策点来实现 不成功的企业关注 3.1 对于企业来说的七大决定性的成功因素 很多公司包揽过多的项目，却没有足够的资源和能力处理好每个项目。 很多迹象表明，许多公司都不重视项目评估，或者根本没有评估环节；没有项目筛选和排序的一致性标准；没有没有终止项目的想法—这些项目“活了下来”。 公司有限、可用的资源，却承担过多的项目。 公司没有一个项目排序、评分、优先次序划分、评估或者终止项目的系统或机制。 1 成功的企业关注 3.1 对于企业来说的七大决定性的成功因素 有些公司采取的措施为重新设计新产品流程,淘汰无价值项目，以严格关口形式融入新产品开发流程。 高层管理者认真进行项目评审阶段，做出“继续/终止”和优先次序划分决策。 特定项目特征已得认可，以评分板形式评估和优先次序划分： 一、战略层面 二、竞争和产品优势 三、市场吸引力 四、突出公司核心竞争力 五、技术可行性 六、风险和回报 不成功的企业关注 1 3.1 对于企业来说的七大决定性的成功因素 成功的因素 2、 突出并利用核心竞争力对项目的成功至关重要—忽略核心优势的研发项目比较容易失败 利用核心竞争力 2 新产品与公司基本业务协同：协同意味着新产品项目所需要资源等和以下公司的资源、能力、经验间的完美匹配： 研发资源 营销、销售、分销资源 制造或运营能力和资源 技术支持和客户服务资源 管理能力 3.1 对于企业来说的七大决定性的成功因素 成功的因素 3、 针对有吸引力的目标市场，针对有细分市场的项目更具有价值，且成功率更高，因此，市场吸引力的关键就是项目选择标准 波特的五力竞争模型认为，市场吸引力的不同组成元素是行业利润率的决定因素。 于新产品而言，很明显，具有市场吸引力的产品更容易获得成功。 市场吸引力 3 不成功的企业关注 1 3.1 对于企业来说的七大决定性的成功因素 市场吸引力是一个很重要的战略变量。 市场吸引力有两个方面： 1、市场潜力 2、竞争强度 市场吸引力的要素（市场潜力和竞争强度）对新产品发展的影响力很大。 市场吸引力 3.1 对于企业来说的七大决定性的成功因素 成功的因素 4、 合理的组织结构、设计、团队是产品创新成功的主要因素 产品创新是团队努力的结果。 发现失败的新产品是由于职能部门与成员之间基本没有交流，属于“各自为政”的思想，这对每名员工没有实质性的贡献，换句话说：项目团队的组织方式和部门在很大程度上影响项目成果。 合理的组织结构、设计、团队 4 指派团队参与 团队是跨职能的 良好的职能协作 明确的项目团队负责人 为项目最后结果负责 由始至终地跟进项目的团队 由始至终地跟进项目负责人 团队中共享信息系统 最佳创新企业组织新产品项目研究团队的方式 关于组织结构、设计、团队 合理的组织结构、 设计、团队 3.1 对于企业来说的七大决定性的成