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罗活活: 决定了这条路,只有义无反顾向前跑 发布时间：?2009-08-07???????来源：??梅州日报 ????破釜沉舟，辞职加盟“金利来”????记：罗董事长，您好！????罗：别客气！就按我们家乡人的习惯叫“活姐”吧。? ? ????记：好的，活姐。您是中文系毕业的，无论在嘉应师专教书，还是在《体育之春》做记者编辑，专业是对口的。1988年，38岁的您辞职并加盟“金利来”。是什么令您有决心步入到一个全新的领域？????罗：我小时候的梦想是做个冰心式的作家。在嘉应师专教书时，因为内心渴望体验丰富多彩的人生，于是自己请求调动，到广东省体委《体育之春》杂志社做记者。以后，因为“６００元和６条领带”，曾宪梓先生邀请我去由他与梅县合资兴办的中国银利来有限公司帮忙。1987年9月，我被借调到“银利来”；1988年5月，我就向省体委递交了辞职信。? ? ????加盟金利来集团　　　????记：辞职，这在当时还是很稀罕的。您也是下了很大的决心才决定的吧？????罗：一封辞职信，令整个省体委都轰动了，大家以为曾先生给了我房子车子票子。其实，“银利来”原本是由中方全权生产、管理和销售的，自1986年3月在梅县正式投产后，连续两年严重亏损，于是曾先生提出承包并已签约。“银利来”的销售部设在广州，原来只有主管、会计、出纳、仓管4个人，我去了那，我的房间就在仓库的一个角落。曾先生对我说得很明白：一个月320元人民币，来不来做？哇，我欢喜得要死。因为我在省体委月收入才113.5元。从报酬上来说，假如我在“银利来”工作10年，就等于在省体委工作30年，赚来的20年我还可以做其他事情。????到公司后我就拼命干，用我的智慧，用我的勤劳，努力去学，努力去干，全心、全情地投入。好像跑步的人，你决定了这条路，就只能跑，只能向前朝着终点跑，不能顾左右，更不能回头看。既然你已破釜沉舟了，接着你就只有义无反顾向前跑。为此你就可能会舍弃很多。????纵横商界，“我的角色转换是很快速的”????记：作为一个女人，一个原本梦想着成为冰心式作家的女人，初涉商界，可曾有过什么难事？????罗：刚开始的时候有，但很快就没有了。1987年，“银利来”还亏损20万元；1988年，我就把它扭转成税后利润168万元。这个过渡过程是很快速的。难事，我给你讲两件：????第一件，我刚刚作为“银利来”公司临时负责人的时候，第一次有人找我谈生意，我不知道该怎么跟他谈，紧张得手心都出汗了。那我怎么办呢？我让他先谈他自己的要求，听他谈完以后，我给他倒茶，让他先坐一会儿，然后我到隔壁打电话向老板请教。接完电话出来，我已经心中有数胸有成竹了。缓兵之计，现买现卖。????第二件，1988年3月，我请了两个业务员“跑码头”，一个跑长江以北，一个跑长江以南，我自己跑北京、上海、广州三大城市。我拉着个皮箱，里面装着“金利来”的皮带、钱包、领带、领带夹、钥匙扣，以及我的替换衣服，一个人到北京拓展市场。我选定西单商场作为目标，但是，第一、二天，我都被经理毫不客气地赶了出来。第三天，我又去西单商场，哀求经理说：“经理您看我一个女人，三四十岁了，出来做生意也不容易，要是给老板炒了，回去没饭吃。经理您能不能帮帮忙，可怜可怜我。我也没多大的要求，给我几节柜台，我自己派人来卖……”“哀兵之计”终于成功了，签了3个月的合同。? ? ????1988年在北京站柜台　　　　　　　　????记：之后，西单商场的“金利来”专柜经营得怎么样？????罗：签了合同，我赶紧回到广州，打价牌、包装、发运；接着自己又去北京，提货、摆货、卖货。货在西单商场摆出来，直到第三天才有人问津，我抓住机会，使尽浑身解数进行推销，领带架前竟然排起了长龙！第七天，日营业额就达1万多元！第八天，西单商场的经理请我吃午饭——谁会知道，我在西单商场第一天就因鞋跟夹在木条地板上，肿着脚脖子，我死撑着站了7天的柜台，每天关门后，因公交车不搭站，一拐一拐走回住处！但我在首都成功地开了第一个柜台，值得！????走向辉煌，“成功就是偶然与必然的契合”????记：您从月薪320元的“银利来”临时负责人，做到年薪300万的金利来集团公司总经理；从一个梦想成为冰心式作家的女孩，到1995年被授予“中国经营管理大师”的称号；从在西单商场设立第一个“金利来”专柜，到2000年离开时，内地的“金利来”专营店有200多个；从1987年亏本20万元到1998年销售额达13.7亿……请问活姐您的成功主要取决于什么？????罗：我13年在“金利来”的成功，有必然性，也有偶然性。必然性就是当一个人充满自信去面对一个挑战的时候，全心全情地付出，一定会有好的回报；偶然性，是我偶然间十分幸运地在一大批十分有