品牌二手车销售的策略研究.docVIP

本 科 生 毕 业 设 计（论文） （2011届） 工程学院 题 目： 品牌二手车销售的策略研究 学 号： 201102120218 姓 名： 王一伦 专业班级： 交通113 指导教师： 彭何欢 职称： 教授 2014年 9 月 10 日目录 本 科 生 毕 业 设 计（论文） 1 1 品牌二手车的现状 2 2 品牌二手车销售的策略分析 3 2.1 为什么要销售二手车 3 2.2 二手车市场营销战略 4 2.3 二手车市场定位的选择 5 2.4 生产厂家销售二手车 5 2.5 二手车的售后服务 5 2.6 新旧车同场竞争新车的销售 5 3 二手车销售的管理 5 3.1 二手车要注意的要素 5 3.2 二手车销售技巧 6 4 以置换带零售：品牌二手车销售新思路 6 5 参考文献 7 6 致谢 7 品牌二手车销售的策略研究 摘要：据统计，2011年，我国累计生产汽车1841.89万辆，同比增长0.8%，销售汽车1850.51万辆，同比增长2.5%，产销同比增长率较2010年分别下降了31.6和29.9个百分点。　　其中，乘用车市场保持平稳增长，商用车市场下降较为明显。2011年，乘用车产销分别完成1448.53万辆和1447.24万辆，同比分别增长4.2%和5.2%，同比增长率较2010年分别下降29.6和28.0个百分点;商用车产销分别完成393.36万辆和403.27万辆，同比分别下降10.0%和6.3%，同比增长率较2010年分别下降38.1和36.2个百分点。全球经济的不景气以及我国经济不确定性因素的增加，使得我国新车市场从2010年的井喷演变成2011年的缓慢增长。然而，随着我国汽车消费文化的进一步成熟，汽车保有量的进一步增长，政府税收政策的推动，新车的不断降价以及整车利润空间的日渐萎缩，我国二手汽车市场正逐渐成为汽车业的新增长点。 关键字：汽车；高新技术;产品 Abstract: According to statistics, in 2011, Chinas total production ofcars, 0.8% year-on-year growth, sales ofcars, 2.5% year-on-year growth, sales year-on-year growth rate than in 2010 fell by 31.6 percentage points and 29.9 percentage points. Wherein, passenger car market to maintain steady growth, commercial vehicle market decreased obviously. 2011, passenger car sales were completed invehicles and year-on-year growth of 4.2% and 5.2% respectively, the year-on-year rate of increase than in 2010 fell 29.6 and 28 percentage points; commercial vehicle sales were completed in 3933600 vehicles and 4032700, drop respectively compared to the same period 10% and 6.3%, year-on-year growth rate than in 2010 fell 38.1 percentage points and 36.2 percentage points. The global economic downturn, Chinas economic uncertainty increased, making Chinas car market from the blowout in 2010 turned into a slow growth in 2011. However, with the further maturity of Chinas auto consumption culture, further growth in car ownership, and promote government tax policy, the