商业模式转换智慧456.docVIP

●商业模式转换智慧● ●基层业务系统培训● ·未来企业的竞争，已经不是靠·产品——服务——竞争而主要是【商业模式的转换】——和创新的竞争·过去的成功靠——机会·未来的模式——靠商业模式的转换和创新· ·什么是商业模式· 商业模式就是，你企业在什么样的模式平台上进行有效的经营和管理·最后实现企业的价值·让责任最大化· ·商业模式到底是在做什么· 商业模式就是在造船·造航母·管理模式就是在航母上连员工·战略模式 就是在航母上架一个导航· 比如： 一艘航母上的新员工——和小船上的特总员工——发生对决·最后谁能取胜· ·进入航母上的新员工首先应该具备什么· 十八项业务标准 1·你的态度是否一流？ 2·你很快乐吗？ 3·你会微笑吗？ 4·你要包容心吗 5·你愿意付出吗？ 6·你认为每一天都是新的开始吗？ 7·你认为自己是最棒的吗？ 8·你有付出的心态吗？ 9·你的执行力强吗？ 10·你有感恩的心吗？ 11·你会赞美别人吗？ 12·你对时间的观念强吗？ 13·你听话吗？ 14·在你遭到100次拒绝你会后退吗？ 15·你的平常心态做得好吗？ 16·你勤奋吗？ 17·你做事经常失误吗？ 18·你有议论他人的习惯吗？ ·进入小船上的特总员工——商业模式的平台构成· 1·社会发展趋势——2·——企业定位 ↓ ↓ 3·——内外业务系统的建立 寻找商机 打造中国布鞋第一品牌 ↓ 品牌销售 4·——关键资源和能力5·——自由现金流 6·——赢利模式 ↓ ↓ ↓ 企业有没有资源 公司财务系统 3·4·5合 7·——价值——8·——责任 ↓ ↓ 企业 社会 ·总结· 企业的商业模式，最主要的是企业的定位·然后，再设计一个运行操作平台·让 每一个人的能力，能够达到最大的显现·和发挥·最后，实现企业的责任，和价值最大化· ★·企业与企业之间到底在竞争什么· 不论做什么项目，什么行业，你所销售的是什么产品，在当今的市场上都有 各式各样的竞争，比如：【产品竞争】【价格竞争】【服务竞争】等等···但 是，企业对企业的竞争只有一个那就是【人才和人才之间的竞争】所以说： ·人才的概念· 一流的企业就有一流的人才， 二流的企业就有二流的人才 三流的企业就有三流的人才 同样： 三流的企业就有三流的领导者 二流的企业就有二流的领导者 一流的企业就有一流的领导者 作为领导者的能力是选对人用对人，绝对不是培训人，训练人。因为你做事 的态度，你的品质，以及你的所有，是你自己做出来的，而不是监督出来的。 人才的准确定位：态度 · 能力 · 忠诚度 · 如何运用你的能力这些缺一不可。 备注： 一个优秀的企业，最终决定他的是一批优秀的员工，而这批员工最终造就自己的 不仅仅是这个企业，还有自己，是自己不断地拼搏努力的结果。这个企业只是给 了你一个平台，一个资源共享，互利互溶的平台！！！一个领导者所起到的作用是 宏观的调控和决策。以及，人性化的管理。所以从某种感性的角度来想我们不得 不抱一种感恩的心态来感谢他们能给我们一次让自己【鱼跃龙门】的机会！！！如 果，我们真的什么都没得到，甚至是钱以外的东西，那我觉得真的很痛心！因为 这是我们创业路上最大的失败。 ★·企业与企业间的竞争·存在四种层次· 思考一家企业的战略，就是要通过分析企业的市场，竞争·趋势·从而来思考这 家企业的愿景·使命·模式·战略·发展路线图· ◇·制造层面的竞争· ＊·拼价格，控成本。我们很多的民营企业非常擅长这一层面的竞争，但在这个 层面上取得优势，仅仅是价格优势，随着中国人口红利的逐渐消失，这个优势越 来越小，我们必须往上突破· ◇·技术层面的竞争· ＊·谁拥有核心技术（包括研发·企业模式系统·）谁就拥有核心竞争力。企业 赢得了这个层面的竞争，可以谈价值，而不仅仅是价格。企业可以增加服务，增 加价值，但是，绝对不可以降低·价格·民营企业，必须从制造层面的竞争提升 到技术层面竞争，从产业链的下游往上游发展。优秀的企业都是重视研发和产品 的企业，日本的横河机电在新加坡的公司一年投入销售额的11%开展研发，所以， 不足200人的团队才能创造近200亿美金销售额的奇迹。 ◇·品牌层面的竞争· ＊