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大宝广告策划书 　　 　　 　　2008年7月30日，上海强生（中国）投资有限公司今天宣布公司已经完成从北京三露厂和北京大宝化妆品有限公司职工持股会收购北京大宝化妆品有限公司的交易。该收购已获得了所有相关政府部门批准，并完成了必要的收购程序。交易的条款中包含了一份全面的员工安置方案，以有效保障员工利益。这一方案已获得大宝职工持股会和北京市政府的批准。该项交易的财务细节将不予披露。 　　 　　 　　 　　“自1985年在中国成立首个合资企业以来，强生在华企业一直专注于改善中国家庭的健康和福利水准，并把中国视为一个非常重要的市场。我们很高兴能将中国家喻户晓并广受尊敬的品牌——大宝带入我们不断成长的健康护理品牌组合中。我们期待和我们在大宝的新同事一起，让大宝旗下领先的产品服务更多的中国家庭。目前，强生在中国的其他护肤品牌包括强生婴儿，露得清以及可伶可俐。” 　　 　　“强生非常自豪能够成为北京2008年奥运会和残奥运会的合作伙伴。我们还在中国启动了强生家庭健康关爱计划。这一全方位的健康教育计划通过一系列全国性的健康教育项目帮助中国家庭更加快乐、健康地生活，” 吴先生补充道。 　　 　　“大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。 　　 　　“大宝是中国市场上非常优秀的品牌，也是我们所尊重的一个品牌。我们计划借助强生在市场营销、研发和产品创新领域的经验，进一步发展大宝品牌。” 吴人伟先生表示。 强生在中国的企业在销售产品和研究方向各有不同的市场重心，从婴儿健康护理品、女性卫生用品、成人护肤品与创伤护理品，到专业医学角度的医疗器材、临床诊断, 医药产品等，强生全方位促进中国人民的健康事业，提供安全、有效的健康服务。??? 目前国内化妆品市场竞争激烈，既有国内品牌，又有国际品牌，在抢占市场的过程中，各个品牌的化妆品商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，各个层次的化妆品在稳固自己目标市场的同时，也开始向其它层次的市场渗透，由于高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，于是低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太明显，这类企业要想取得丰厚利润，靠提高目前市场上的价位是不行的，因此只有扩宣传、开拓更为广阔的市场空间。二、市场调查：?? 1、农村市场概况：近年来随着农村经济的发展和国家政策向农村倾斜，农民的生活水平有所提高，购买力在不断增强，农村化妆品市场正在扩大。???2、农村市场消费者特点：???? 消费者的消费信息闭塞，容易受广告影响，且对品牌的选择具有较强稳定性。???? 目前农村化妆品市场的消费者主要是女性，其比例约占75％左右，且年龄段较为集中多在15—40岁之间。其中25岁以下的消费者较为注重品牌，年龄较大的则更看好价位低，实惠的化妆品。???? 消费者的职业多为农村个体户、富裕农民、学生、打工族的青年男女。???? 消费者最愿接受的价位在5—30元之间。???? 消费者文化承度较低，但是受电视影响，多追求时尚、化妆品消费冬季最旺，市场最大，夏季则多为青少年，化妆品消费季节性很明显。?? 3、农村化妆品市场的对手列举：???? 1小护士佳雪隆力奇东洋之花丁家宜玉兰油美王索夫特美加净逸芙雪???? 以上10种化妆品的价位均可与大宝价位相抗，同时，在功能上也与大宝极为相似，冬季来临他们同样都推出了季节性产品，但大宝有相对它们的优势，即知名度高于它们，且其他产品还未大规模向农村进军。???4、农村广告分析：???? 墙体广告：本类广告保存时间长，价格较低，但同时一则墙体广告的受众是极其有限的，同时广告的内容也受到极大限制，吸引力不强。???? 广告：农村不能接触到，读报人微乎其微，他们所接触的媒体也只有电视和广播电台，电视的广告费用在不同层次的电视台上是不同，针对农村的广告一般在市级和县级电视台发布，电视媒体受众最大，但价位相对较高，电台媒体广告在青少年和中年人当中收听率较低，不太适合。???? 演出式广告：这是目前农村地区使用还不太多的方式，也是最能吸引人的方式，这种方式令他们感到新鲜、好奇，而且广告宣传时间的长短、内容的多少都可自由控制，鉴于农村消费一般在集市上进行的特点，这类宣传活动最好选择在有集会的地点和集会日期举行，由于农村地区人们向往新潮，所以活动的内容、方式应当前位流行一些，农村信息传播比较慢，所以这样的活动在某一地区最好具有两场或三场的连续性。???? 店面内广告：店内陈列，持续时间长，直接面对化妆品消费者，广告代价低。但宣传效果不理想。三、大宝产品分析：??? 大宝在国内开发农村市场潜力是很大的，这是