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奥迪A8L营销策划 奥迪 A8L产品简介 奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。 奥迪A8L做为全球顶级豪华车，它将进取的设计、精湛的工艺、尊贵的感受、前瞻的理念和尖端的技术完美融于一身，带给客户前所未有的豪华体验。 市场情况分析 奥迪汽车市场 秉承百年尊贵血统与百折不挠进取精神的奥迪品牌，已稳居欧洲高档车市场销量冠军地位，更是中国市场家喻户晓的“高档车第一品牌”。全新奥迪A8L，将显著提高奥迪品牌在顶级豪华车市场中的地位，重塑顶级豪华车市场的竞争格局，为中国的尊贵客户带来至高无上的享受和前所未有的豪华体验，完美诠释奥迪“突破科技?启迪未来”的品牌理念。 网络导向舆论分析就网友评价略低于奥迪A8L的主要竞争对手奔驰S系列和宝马7系。所有就需要一系列活动提升其奥迪A8L品牌形象。 目标受众分析1、高学历，注重生活质量，地位较高的成功人士；2、政府高级官员、商界领袖、外交官、社会 名流等上层社会人士，他们具有很高的社会知名度；3、一些成功的商业精英、企业家，职场精英。 S W T O 分 析 优势（S）：? 奥迪，在高档汽车当中，奥迪是第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。? 奥迪A8L拥有奥迪的看家绝技可调节高度的四轮空气悬挂，世界顶级的丹麦BO音响。?使用的是8档手动一体化。相较于奔驰S系的7档手动一体化和宝马6档手动一体化来说更有优势。 S W T O 分 析 劣势（W）：? 由于A6L作为中国“官车”形象，但这种“官车”的形象也影响了奥迪A8L的销售。? 并且从价格上来看，奥迪的销售价格略低于同级别的奔驰和宝马，从中国大众的心理出发，在这个觉得面子十分重要的世界，人们大多觉得奥迪的档次不如奔驰和宝马。? 奥迪A8L由于在我国的保有量不够，导致它的维修不方便，许多维修店无法维修。实际上，这个事情在全世界都存在。 S W T O 分 析 机会（O）：? 中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。近年来，中国的GDP增长速度一直很高，社会快速发展的同时，人民的消费需求日益增长，对生活品质有了更高的要求，且现在中国的汽车拥有率远远低于美国和欧洲国家的水准。从这可以看出中国的消费潜力仍然十分巨大，远远没有饱和。而奥迪A8L作为高档汽车的典型，将会有一个长足的发展。? 奥迪A8与奔驰S级以及宝马7系相比，还很“年轻”截止到目前为止仅有15年的历史，但奥迪A8是“进步”最快的。 S W T O 分 析 威胁（T）：? 中国政府调整了汽车消费税，?中国现在有了更多的豪华轿车品牌，像日系的雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。?而更加豪华的车，如宾利，迈巴赫、保时捷等也陆续进入了消费者的视野，竞争越来越大。现在的中国人人并不像原来那样热爱轿车了，消费者开始考虑其他的汽车。 产品品牌定位 奥迪A8轿车是奥迪豪华汽车系列中最昂贵、技术最先进最高档的旗舰产品，也是奥迪与奔驰S级轿车是奥迪和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。奥迪A8l是一款高档车，是奥迪车系中最高档的豪华车。消费对象主要是高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等的上层人物。以豪华、气派、结实、超控性好等的特点，是国内豪华汽车的首选 目标市场定位 目前，奥迪A8L为其所属系列下的最新车系，市场定位是用以跟奔驰的S600及宝马的7系列竞争的。? 全新奥迪A8L在中国市场充满希望。它可以说为全球的顶级豪华车市场重新定义了标准。这么好的性能，这么好的装备，包括它的外观内饰，没有理由不受到消费者的欢迎。豪华车的主要消费群体仍是在一、二线城市。 奥迪A8L特征 奥迪A8L产品核心信息 上市传播策略 传播信息：大气稳重 细节精致 传播手段：1、互动式专家讲解，把奥迪A8L“技术领先”的理念以另人难忘的手段传播给媒体记者。 2、大开眼界的试车表演，通过试车员的精彩表演为记者留下了深刻的印象。3、实时互动的网络传播——为了实现广大消费者与爱车者之间的互动交流4、试乘试驾奥迪A8L，亲身体验。5、新闻发布会，闪亮登场。 推广策划 创意征集活动 新车试驾活动 车展策划活动 我与奥迪A8L故事、DV有奖征集活动 感谢您的关注! 营销2113班