03保额销售实战剧本.pptVIP

保额销售实战剧本 保额销售实战剧本 举例： 张先生，35岁，收入稳定但保险意识不强。 张先生，我们是好朋友，您也知道我做保险，但您放心我不会强迫您买保险的。做保险这么长时间使我明白了一个道理，今天我想真诚和您分享一下，您帮我分析一下有没有道理，好不好？ 好吧！ 张先生，您说人会不会老？ 肯定会啊！ 老了花不花钱？ 花钱。 老了挣不挣钱？ 老了就不能挣钱了，只能花养老金。 您估计在老的时候，一个月花多少钱？ 恩，1000块钱吧。 好，一个月1000块钱，一年就是12000，对吧！ 对。 60岁退休，如果算到80岁，还有20年，也就是24万，是吧。 是。 再加上您爱人，那就是48万，是吧！ 是，还真不少。 所以，养老金就是年轻时为年老时做的储备，您觉得有道理吗？ 恩，有道理。 那您准备好了吗？ 没有，不过我还年轻，养老不着急。 张先生，您现在年轻有为，正是干事业的好时候，您想没想过，人生是需要规划的。您看， （准备画图，事先准备好笔和纸） 这是我们的生命线。人从出生到老一直都在消费，赚钱的时间只有短短的几十年。在这几十年当中，我们还要考虑子女教育和为自己的养老储蓄。即使这样，我们还不一定能够保证安稳的赚到钱。因为疾病和意外随时都将不期而至。当疾病和意外来临的时候，我们所有的美好愿望都将化为泡影，所以说，人生不规划不行，您说对吗？ 嗯，不过