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操作模式和招商政策及渠道分析 利润链分析 产品价格表 人员费用及薪资标准及费率考核标准 人员费用计划 人员计划 2013年销量计划明细分解 营销策略制定和重点市场营销操作模式 组织结构 产品定位和渠道定位 纲要 标题 计划书大纲 一.产品定位和渠道定位 二.营销策略制定和渠道模式 产品定位和渠道定位 产品定位分析： 一.品项定位 二．渠道定位及渠道定义 文员 工/奖表（团购除外） 职务 全年销售指标（万） 备注: 季度奖金500-1000元左右 规格 操作模式和招商政策及渠道政策分析 市场操作模式:计划+渠道建设+系统运做 市场操作模式要点: 一.体现渠道的差异化,深掘渠道,打桩稳健. 二.突出我司产品的差异化和附加值,突出多功能和自身优势. 三.选择重点渠道和重点品项进行重点投入,打歼灭战. 四.市场操作手法要连贯持续,打组合拳,有计划,有目的,有急有缓,有重有轻. 市场操作模式方法: C.以促带销，尽量做到促销先行。 D.对终端客户主要是持续培养忠诚度，以高质量的服务为主要载体 招商政策 渠道政策分析 A,商超是封闭通路的销售，提高客单量为主要促销目的 B,团购是大客户客情的维护，因此如何维护客情为主要促销目的 C.特通为以针对性通路的销售，因此如何制定适合该特通特性的销售促销方法的制定尤其重要 D.经销商以解决经销商的动销为主要目的 4.厂商联销模式 B.以扶持和培养重点客