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战略与战略管理技能培训 战略与战略管理技能培训讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 写作经历： 谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。 主讲课程： 《团队建设》、《公关技巧》、《卓越销售技巧》、《优势谈判》、《客户关系管理》、《店长管理》、《职业生涯规划》、《电话营销》、《大客户管理》等。 主要客户: 摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。 一、战略的定义战略泛指重大的、带全局性或决定全局的谋划。二、明茨伯格的P战略20世纪80年代以后，明茨伯格战略的定义计划(Plan)、计谋(Ply)、模式(Pattern)、定位(Psition)和观念(Perspective)。 (一)战略是一种计划 战略是一种计划发展方向途径处理某种特定情况的方针政策(1)战略是在企业经营活动之前制定的，战略先于行动；(2)战略是有意识的、有目的地开发和制定的计划。 (二)战略是一种计谋战略是一种计谋，是要在竞争中赢得竞争对手，或令竞争对手处于不利地位及受到威胁的智谋(三)战略是一种模式体现为企业一系列的具体行动和现实结果 一系列行动是指企业为实现基本目的而进行竞争、分配资源、建立优势等决策与执行活动。经过深思熟虑的战略，先前的意图得以实现；应急战略，模式的发展与意图无关。明茨伯格认为，战略作为计划或模式的两种定义是相互独立的。实践中，计划往往没有实施，而模式却可能在事先并未计划的情况下形成。战略可能是人类行为的结果，而不是设计的结果。定义为“计划”的战略是设计的战略，而定义为“模式”的战略是已实现的战略，战略实际上是一种从计划向实现流动的结果。那些不能实现的战略在战略设计结束之后，通过一个单独的渠道消失，脱离准备实施战略的渠道。而准备实施的战略与自发的战略则通过各自的渠道，流向已实现的战略。这是一种动态的战略观点，它将整个战略看成是一种“行为流”的运动过程。 (四)战略是一种定位战略是一个组织在其所处环境中的位置，对企业而言就是确定自己在市场中的位置。定位(五)战略是一种观念 从不同的角度对战略特征的解释和认识，它们的重要性程度并没有差异。了解这些不同的定义，有助于对战略的全面理解 企业战略可以划分为三个层(1)公司战略；(2)业务单位战略；(3)职能战略。(一)公司战略 明确企业目标以及实现目标的计划和行动公司战略由企业最高管理层制公司董事会是公司战略的设计者，承担公司战略的终极责任。企业整体企业使命和目标、企业宗旨以及发展计划、整体的产品或市场决策(二)业务单位战略特定市场、行业或产品中的竞争 (三)职能战略调整企业的四、战略的关键要素 战略五个关键要素：有愿景、具有可持续性、有效传递战略的流程、与获取竞争优势有关、能利用企业与环境之间的联系。 (一)有愿景 愿景开发愿景、瞄准愿景、落实愿景。 愿景：产生内在驱动力。 作用：激发潜能、鼓舞士气。 (二)具有可持续性 一个长期且可持续的战略。(三)有效传递战略的流程 将达成的战略传递到企业的各个方面，以求得到落实执行。(四)与获取竞争优势有关 具备超越现有或潜在竞争对手的可持续竞争优势时，才能够赢得市场。 (五)能利用企业与环境之间的联系 战略必须能利用企业与环境之间的联系五、战略测试 应用相关性和学术严谨性两个层面上检验战略是否良好。(一)应用相关性检验 应用相关性检验，即考虑战略是否与企业及其作业的现状相关。 1．价值增值检验。良好的战略能够在市场中为企业带来价值增值。价值增值可以表现为。 2．竞争优势检验。良好的战略能够为企业带来可持续的竞争优势。 3．一致性检验。良好的战略应该