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层次分析思想在出版社资源配置中的应用 摘要 针对出版社的资源配置问题，本文建立了基于利润最大化的逐层最优模型和模糊综合评判模型，都能帮助出版社在市场信息不足的情况下得出最优决策。 模型一采用层次分析法的思想，先由各分社根据一定的原则制定使自己利润最大化的书号分配方案。总社在书号总数量一定的情况下，根据分社提交的信息，通过对各分社利润加权使总社利润达到最大，建立线性规划模型。求得各权重系数并据此确定为各分社分配书号数的比例。其中，针对市场信息的不足，分别利用简单的数据拟合和灰色预测模型来预测销售量等市场信息；同时，我们认为经济效益由当前经济效益和长远经济效益两部分组成，并由此引入强势系数的概念，即综合考虑当前强势程度和未来强势程度的强势产品评价准则，对所有课程划分强势等级；在进行书号分配时，定义属于不同强势等级的课程有不同的偏差率，即偏离该课程申请书号数的比例，本着增加强势产品出版力度的原则对分配方案进行约束。 模型二采用基本的模糊综合评判方法，直接从总社角度考虑各分社市场占有量、市场占有率、满意度和人类资源4项影响因素。通过分析5年来4项影响因子和销售量的走势，确定各影响因子的权重，并由此给出总社为分社分配书号数的方案。对模型一作检测，二者误差率很小。 由于引入部分人为因素确定的系数，我们在灵敏度分析中详细分析了模型的稳定性。 此外，在模型拓展中，我们还提出了一种基于通信网分配IP地址策略的模型和资源预留模型。 最后，根据两种量化模型的分析结果，一致得到以下建议： (1)、加强与学校合作力度； (2)、可根据具体情形，动态调节当前经济效益和长远经济效益比例来追求当前资金量或追求竞争力。 关键字 逐层最优模型 模糊综合评判 数据拟合 强势系数 经济效益 问题分析 由于出版社A的总社领导每年需要针对分社提交的生产计划申请书、人力资源情况以及市场信息分析，将总量一定的书号数合理地分配给各个分社，使出版的教材产生最好的经济效益。因此，要得到资源配置方法，就要知道如何分配书号使利润最大。从题目附件4中，我们知道题目中已假设所有教材的利润率同一，所以求利润最大等价于求销售额最大。而求销售额必须知道每个学科所属的各个课程的实际销售量和单价。其中，单价即为表中课程均价；而2006年的实际销售量和书目分配方案的关系可以由前几年的统计数据拟合预测得到。 由于各个分社提交的需求书号总量远大于总社的书号总量，总社一般以增加强势产品支持力度的原则优化资源配置。因此，我们需要知道哪些产品为强势产品。而一个产品是否为强势产品由它的市场占有率和满意度决定。 由此分析可知，应首先获取：各种出版物的市场占有率和满意度、各学科所属的各个课程的销售额和课程均价等基本信息；再根据基本信息按照如下步骤进行求解： 步骤一：建立基于利润最大化的逐层分析模型的基本结构； 步骤二：由题目中给出的调查问卷数据，我们得到从2001到2005五年来各分社所属的各个课程的实际销售量和得到的书号数，由此进行拟合预测2006年的实际销售量和分配的书号数的关系； 步骤三：由预测得到的各分社各个课程的销售额和课程均价，由此计算得出总的销售额，进而表示出利润； 步骤四：由表中各种出版物的市场占有量及其获得方式（新旧情况）得到其市场占有率，而各分社的各个课程的满意度通过对其4项满意度数据求均值得到；进而得到强势系数来刻画每种产品的强势程度； 步骤五：由题目中的调查问卷我们可以得到分配书号时的一些约束条件，将这些约束连同之前得到的强势程度函数一同作为分社分配模型的约束条件，而此模型的决策变量就为分社书号分配方案； 步骤六：再通过分社向总社提交信息，总社确定给各个分社的书号分配方案； 步骤七：提出模糊综合评判模型，作为辅助检测。 模型假设 图书市场健康正常运转。 A出版社只关心课程代码为1～72的课程图书销售给其带来的经济效益。 各分社在实际工作中人力资源的调度是相对灵活的。 符号约定 要分配的书号数的总量 总社预测的2006年总利润 分社预测的该社2006年总利润 分社预测的该社2006年总销售额 各种教材同一的利润率 分社所属课程的2006年销售量（） 分社所属课程的课程均价（） 分社所属课程的2006年分配的书号数（） 分社2006年分配的总书号数（） 分社所属课程的2006年申请的书号数（） 各分社在2006年申请的总书号数（） 分社所属课程的强势系数（） 表示分别对应各个年份2001，2002，… 分社所属课程在第年的单位书号销售量（） 分社所属课程在第年的满意度（） 分社所属课程在第年的市场占有量（） 分社所属课程在第年的市场占有率（） 分社所属课程书号数的增长率（） 模型建立与求解 一．模型一：基于利润最大