1月24日课件.pptVIP

综合管理处：崔兰 一、物价管理 二、商品尾数加价法 三、商品价签的填写与摆放 四、物价指数 五、DM单、POP宣传的要求 一、物价管理 1、商品定价原则：商品定价要按集团相关规定执行，商品定价原则，根据市场行情，价格信息，门店经营情况，合理制定商品价格。 凡属特殊商品定价（化妆品、家用电器、食品、黄金、皮鞋等）需要持有质量检测证件的，采购人员必须验证定价、证件不全，不予定价。 2、商品定价程序：非厂家要求统一定价的商品，所有引进商品均由采购处根据商品进价，市场价及公司整体定价策略，确定商品售价，统一定价下发各门店执行。 3、商品变价原则：对于进价变更的，门店需做特卖的，供货商让利并要求特卖的，周边市场价格变化明显及有特殊情况的商品，各门店统配商品由采购部统一递交信息处变更，其他商品店内灵活掌握。 4，商品的管理制度 上柜商品应当明码标价，严禁讲议价 上柜商品必须做到价签价目齐全、标价准确、一货一签，摆放醒目。价格变动，应及时更换。 商品标签的主要内容包括编码、品名、产地、规格、单位、条码、零售价格。 某一商品的价格水平不得超过同一地区、同一期间、同一档次、同种商品的市场平均价格的合理幅度。 商品的定价要具有相对稳定性，价格不能朝夕令改，更不能采取不正当竞争手段对消费者进行欺骗。 二、尾数加价法 尾数加价的目的: 尾数定价是一种营销策略，一般来讲，消费者认为整数定价是概括性定价、定价不准确，而尾数定价可使消费者产生减少一位数的看法，产生这是经过精确计算的最低价格的心理。同时，尾数定价会使消费者觉得企业定价认真，一丝不苟，甚至连一些高价商品看起来也不太贵了，从而促进销售，提高顾客满意度与认可。 1，商品尾数加价的规定 一、尾数加价法：十元以下加价到分（散货称重商品）；三百元以下商品必须加价到角，且奇偶搭配（易于顾客接受,又可提高毛利的特例19.9元,9.9元也可以）；五百元以下加价到角，且奇偶搭配（经销、代销、联销形式的必须加到角，倡导联营经营方式的也执行）,五百元以上加价到十元。(尽量尾数从5到9，尾数为1、3、4、不要用) 苹果进价2.8元，第一种定价为3.98元；第二种定价为3.9元 毛利点变化： 第一种：（3.98-2.8）/3.98=29.6% 第二种：（3.9-2.8）/3.9=28.2% 两种定价毛利率相差： 29.6%-28.2=1.4% 2、节日性时令商品的加价规范 1、对于春节鸿运商品、情人节手工饰品（不需进行加工的）、端午节饰品等节日性时令商品的加价倍数最高不得超过三倍加价， 如有特殊原因，商品价格超过三倍加价，请打申请至集团超市连锁公司业务处审批。 2、对于从沈阳市场进货的时令商品，价格要参考当地市场的平均价格进行定价，不得高于市场平均价，敏感单品必须跟市场价格。（例如：春节对联、福字、端午节五彩线、荷包等要与市场进行价格对比。） 3、对于从省外进货，如果当地市场没有此种商品，价格可以考虑运费问题合理加价，但同沈阳市场进货的商品相同质量、相同款式，售价保持一致。 4、对于情人节需要加工的玩偶花束饰品的价格，按照进价的包装材料、用量进行核算，算出合理成本价，简单加工的花束每束手工费不得超过5元，复杂加工的花束每束手工费不得超过20元，售价不得超过（成本价×3+手工费）。 三、商品价签的填写与摆放 价签不可以手写 小数点后面未保留两位 未填写规格 价签摆放不利于查看 四、商品市场物价指数考察 1、目的：为本企业商品合理定价提供依据 ，增强企业竞争力和美誉度 2、 物价指数考核对象:与本企业定位相同的商场或购物中心；在当地有一定影响的商场或购物中心。 3、物价指数的定义：部分商品或一类商品价格水平变动趋势和变动程度的相对数。它是用来说明部分商品或一类商品价格的平均动态。 4、物价指数公式：本企业价格/【（本企业价格+竞争对手 甲+竞争对手乙）/3 】 实例： 实例1：兴隆超市金龙鱼色拉油售价为69元/桶，乐购超市金龙鱼色拉油售价为65元/桶，家乐福金龙鱼色拉油售价为67元/桶； 兴隆超市金龙鱼色拉油物价指数为：69/[(69+65+67)/3]=103% 品类物价指数=本品类重点单品物价指数总和/单品数量； 实例2：兴隆超市苹果的本地物价指数为98.73%，兴隆超市橘子本地的物价指数为102.53%，兴隆超市应季水果的平均物价指数为(98.73%+102.53%)/2=100.63% 五、DM单、POP宣传的要求 1、要按照DM单宣传的时间、期限、价格严格执行，宣传活动价的商品，活动结束后价格要恢复在活动中宣传的原价； 2、DM单宣传原价、现价的商品，原价必须是活动前七日在卖场销售的最低价格，如果原价从未在卖场销售过