星河湾，产品营销领头羊.pdf

竞争情报NOVEMBER T 大型专题深度研究系统 —广州地产市场七大主流营销派系 广州地产市场七大主流营销派系之二 星河湾 ——产品营销的领头羊 提到星河湾，人们会马上想到它那句“打造中国楼市劳斯莱斯”的广告口号。 确实如此，星河湾给人最深的感觉就是其领跑式的产品开发策略。但是，仔细深究， 我们也会发现，其项目营销路线也烫下了很深的产品烙印。 有人说星河湾是中国房地产界成长速度最快的项 目，此话不无道理。首期开盘两日内吸引了18万的看 楼人流；30天便打入“广州市上半年销售前六强（排 名第五）；半年内相继获评“广州市民十大最喜爱楼 盘”、建设部“居住性能最好楼盘”、“最佳人居环境绿 色小区”等殊荣；两次入选“中国名盘30强”；美国建 筑师学院首席执行官——道格拉斯·李、建筑大师威尔 登辛森、香港地产巨子李兆基等专程慕名前往观摩 项目成功的途径很多，可以通过“杀鸡取 卵式”的营销方式去打垮竞争对手，也可以 通过产品品质的提升来获得最终的胜利，星 河湾无疑选择了后者。 无畏创新是星河湾产品设计的指导思想 DECISION INTELLIGENCE OF CHINESE REAL ESTATE 17 房行东方 T 大型专题深度研究系统 NOVEMBER 竞争情报 —广州地产市场七大主流营销派系 个性化的产品是其他发展商所无法复制的 一、领跑式的产品开发战略让 找不到挂靠的火车头，做不了车厢，只能做火车头。 项目营销步入无竞争对手状态 找到方向、明确定位以后，宏宇集团没有按照行业 的惯例:低投入、慢积累，而是采取一步到位的开发策 在星河湾首期开盘之前，市场对华南板块的前景 略，首期30万平方米，共投入资金8个亿，全部现楼 并不看好，很多业内专家都提出了诸如配套不成熟、供 实景开盘。其近乎完美的规划设计、园林景观和施工质 应量过大会导致价格战等各种疑虑，同一板块的其他发 量，一改以往郊区大盘开发低档次、低价位的模式，提 展商也多持观望和徘徊态度，尤其是对星河湾的开发商 升了区域竞争的标杆，以至于其他发展商都纷纷调整自 来说，当初宏宇集团作为一个名不见经传的发展商进入 己的产品设计方案和市场竞争策略。 高手云集的华南板块，摆在面前的只有两条路:要么做 没有固化的市场，只有停滞的思维。一时的超前并 领跑的火车头，要么做跟跑的火车厢。但在华南板块， 星河湾一、二期产品质素对比分析表 对比项目 一 期 二 期 诉求主题 好楼盘自己会说话 走进作品新时代 星河湾二期在规划设计上除了保留和沿袭了一 自然村落式组团排