[创业]走近沃尔玛 解读沃尔玛.docVIP

[创业]走近沃尔玛 解读沃尔玛.txt如果真诚是一种伤害，请选择谎言；如果谎言是一种伤害，请选择沉默；如果沉默是一种伤害，请选择离开。走近沃尔玛解读沃尔玛 006-08-1009:26 ------------------ 1945年，沃尔顿以可怜的5000美元决定进军零售业，只用了55年的时间他把一家又一家的大小公司兼并或甩在身后。沃尔玛的成功带给世人的不仅仅是震惊，更多的却是人们对新经济的迷惑。沃尔顿从5000美元到世界老大，不仅创造了一个商业帝国，积聚了庞大的个人财富，而且，他还致力于拓展他的公司，试图让其永存不灭。那么到底是什么魔力让起初弱小的沃尔玛从险恶的竞争中脱颖而出，一跃成为世界零售业老大？又是什么因素使得沃尔顿欲将其变成一个永远拓展下去，永存不灭的能够自我调整的机器呢?准确的市场定位和有效的商品组合策略市场定位是将商品和服务在目标消费者心中树立起一个独特的、有别于竞争对手的形象。零售业必须根据自身的经营条件和外部市场环境选择一个或几个消费群体作为目标市常 沃尔玛经营的是最流行的全国性品牌的优质商品。在市场定位上，沃尔玛选择了以中、低档顾客作为主要目标市常零售业直接面对顾客，为顾客商品与服务，同时为广大顾客带去便利。日常生活中的许多用品多为便利品，影响购买的主要因素是是否方便购买。另外，此类商品一般消耗量大，购买频繁，价值也不是很高，因此，选择中、低档顾客为主要目标市