《金牌导购特训营》—常州领航企管公司.pdfVIP

《金牌导购特训营》课纲 《金牌导购特训营》课纲 《《金金牌牌导导购购特特训训营营》》课课纲纲 第一章 金牌导购职业化修炼 第一章 金牌导购职业化修炼 第第一一章章 金金牌牌导导购购职职业业化化修修炼炼 一、认识职业化 二、金牌导购金牌心态 1、自信自重 2、积极正面 3、同理换位 4、专注目标 5、突破冒险 6、平和付出 7、老板心态 8、活在当下 三、金牌导购形象规范 第二章 门店销售核心思想及应用 第二章 门店销售核心思想及应用 第第二二章章 门门店店销销售售核核心心思思想想及及应应用用 一、商品的三重利益 1、商品的核心利益 2、商品的实体利益 3、商品的附属利益 二、 二、 二二、、销售成交的核心思想？ 1、爽-感性冲动 1）以顾客感受出发，设计布置门店 2）顾客是先认可导购，再认可产品、门店 3）主动调频，迅速化解对立猜忌 4）从顾客的感受出发的话术、言行 5）对顾客的认同和赞美是必须的技巧 2、值-理性认知