中央电大2013年7月商务谈判策略试题.pdf

试卷代号： 1341 座位号巨工口 中央广播电视大学 2012-2013 学年度第二学期“开放本科”期末考试（开卷） 商务谈判策略试题 2013 年7月 题号 四 五 总分 分数 l 得分 评卷人 二二二口 一、单项选择题（下列各题中只有1个选项是准确的，请将该选项的 序号填入括号中。每题2分，共20分） I．商务谈判以（）为目的。 A．最低价格 B．获得经济利益 C．双方达成协议 D．建立双方友好合作关系 2．下列不属于营造低调气氛的方法的是（）。 八．问题诱导法 B．沉默法 C．疲劳战术 D．指责法 3．示错印证法属于（）。 八．示弱法 B．开局法 C.摸底法 D．诱导法 I．在谈判中，可能由于双方所提条件差异太大，然而谈判双方又有成交的需要而不愿破 裂，应采用（）。 A．边缘策略 B．折中策略 C．一揽子策略 D．冷冻策略 5．只选取了事物的一个方面就对对手进行要挟或抨击，不做全面公正的评价就妄下结论 的谈判方式是（）。 八．以相对为绝对 B．以现象代替本质 C．平行论证 D．攻其一点，不及其余 1610 6．忌讳数字13的国家不包括（）。 A．美国 B．英国 C．法国 D．日本 7．日本人忌讳的花是（）。 A．菊花 B．荷花 C．水仙花 D．樱花 8．一般来说，(）适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。 A．书面谈判 B．口头谈判 C．个人谈判 D．小组谈判 9．国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过（）人。 A.7 B.3 C. 4 D.IC) 10.( ）适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现，己方要通 过严谨的态度 ，引起对方对某些问题的重视。 八．协商式开局策略 B．坦诚式开局策略 C.慎重式开局策略 D．进攻性开局策略