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山寨品牌的消费者态度形成机制及其对被模仿品牌的影响 山寨电脑、山寨网站、山寨商品、山寨明星、山寨春晚……不知道从什么时候起，到处都插满了“山寨”大旗，山寨品牌也随之泛滥市场。山寨品牌泛滥终其原因还是因为有消费需求。 消费者需要山寨品牌的出现。评论家坚定的认为：今后的正规化品牌必然性的要向山寨化发展。他们说这是市场消费者改变了品牌的游戏规则，是市场行为下的产物，是一种小人物打败大人物般的心理自豪感。以市场占有率坚定的印记了山寨特种现象的圣旨诏书。 模仿和复制以及抄袭，这些无法避免的过程是山寨的特性，当然由于效率和成本使然，山寨也具有其需求的更广泛种群。但是你要观察和考证山寨需求的市场流通和实际建立是如何实现的？具体讲就是终端消费是如何被操纵的？整个商业化的链条的模式是如何产生的？那些手机、小电器、服装等等在一些所谓专业化的市场里如何进行了销售，消费群体是怎样的？在这里主要论述消费者态度形成机制问题。 山寨手机品牌机产品充分了解消费者内心需求，一些山寨机不乏个性化的外观、时尚而富有创意的设计。正规品牌机应学习“山寨”精神，加快新品研发速度、将产品细分市场，以应对更为激烈的市场竞争。 山寨机主要占领的就是低端的二三线市场，并逐渐向一线城市渗透。购买山寨机的主力军有两类人：一是消费能力较低的人，物美价廉的产品对他们具有极大的吸引力。这部分人主要是城市中的低收入人群、农村人口；二是求新求变的新新人类。他们并不是因为价格便宜才购买山寨产品，而是抱着新奇、好玩的态度，被山寨机个性化的设计和功能所吸引。此外，由于其更换成本低，即使用一段时间后坏了，丢掉也不会觉得可惜。这部分人在城市中也拥有相当大的比例。 针对这种情况，一些品牌机应及时调整自己营销策略，更加注重产品市场细分，除了将一线城市作为主攻地外，还可将目光转向二三线城市，恰巧现在政府正在推广家电下乡，正是给了品牌机一个难得的发展机遇，品牌机应借此机会推出多种不同档次的机型，尽量覆盖低收入人口、农村人口及新新人类。 低价或许是冲击市场的最好武器，强大的产品性能对于企业能否长期存活至关重要。现在消费者往往追求新颖、时尚，以往循规蹈矩的产品样式已经难以满足需求。个性独特、功能强大、价格低廉，山寨手机吸引着越来越多的消费者。 当然以模仿和复制以及抄袭起家的山寨品牌发展对被模仿品牌的影响是非常之大的。 山寨品牌的盛行，挤压了被模仿品牌的生存空间。模仿品牌对著名品牌产生稀释作用。例如手机，在品牌机面前，山寨机不仅具有很强的价格优势，而且它推出新产品的速度极快，在手机产业链中，正规品牌手机从策划阶段到最后的投入市场，一般需要半年到10个月的时间，山寨机却可以在这段时间内源源不断地推出多款新产品。它没有自己的研发，没有更科学的实验，所以它把生产过程中有很多必要的环节就省掉了，也不乏有一部分厂家直接有侵犯别人知识产权的情况，简单地把人家的外形做一个改动以后就开始生产。” 山寨机也有其积极的一面，它的崛起给既有的手机品牌企业敲响了警钟，促使他们看到自己在生产经营方面存在的不足，加速产业资源的整合。这就要求我们的品牌机在保证质量，保持自己品牌的同时，市场的反应速度要快，产品的开发的速度要快，同时，加强自己内部的管理，降低成本，去应对市场竞争。 很多企业家都认识到,无论你是卖设备还是出售产品,其中一个有利的营销工具就是品牌!有人指出,在未来30年市场营销发展中,拥有市场比拥有工厂要重要,而拥有市场最佳的途径就是先拥有具有市场优势的品牌. “什么都可以被模仿，只有品牌不能。” 很多品牌产品经常被模仿，但从未被超越”，这句话折射出品牌产品在市场上的优势地位。但在新的市场竞争环境下，随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化，这种以产品为中心的营销模式的劣势日益凸显，企业应该更加“关注顾客需求和价值”。 顾客对品牌一般都有一定程度的忠诚度，品牌已经能够脱离产品独立存在，品牌成为消费水平和身份的象征，很多顾客并不会因为性价比的原因，因为价格便宜而不在选在该品牌，除非该品牌的形象不再适合消费者的心里定位。 因为品牌产品应该更加关心客户，根据顾客的反馈信息，向顾客学习，不断改进老品和研发新品，让品牌持续散发魅力。 品牌的特有魅力和发展有如此魅力，取得了高速发展的成绩，赢得了无数消费者的赞誉，同时部分消费者也向尚高品牌提出了善意的批评和建设性的建议，这说明了行业及其消费者向尚高品牌提出了更高的服务要求。 产品种类因素或品牌属性因素都可以使模仿品牌对著名品牌造成显著的影响。当市场上出现了模仿品牌产品时，只要产品种类因素或品牌属性因素有显著差异时，企业管理层就应该对这些模仿品牌产品做出相应的行动决策。当模仿品牌与著名品牌产品种类相似度高，但是品牌相似性低；或模仿品牌与著名品牌产品种类相似度和品牌相似性都低的情况时，