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1． 格兰仕是否应该继续沿用多年的低成本战略？ 格兰仕应该继续沿用多年的低成本战略。格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。格兰仕的微波炉在市场上处于绝对的统治地位，低成本领先战略是其发展壮大的战略组合中的重要一环。 格兰仕可在做好以下的四点的基础上，持续其的成本优势。 进一步完善规模经济以获得成本领先优势 降低供应链每个环节的成本 加强技术和服务创新 塑造企业低成本文化 公司怎样优化合理使用其资源和能力去获得市场竞争优势？ 继续进行其成本领先的竞争策略，以保持现有的市场份额。成本领先优势使格兰仕通过价格战占据了国内市场的70%，而市场份额的占有率，也促进生产规模的扩大。同时，成本优势的竞争策略，成为行业进入壁垒。 保持好代工业务（OEM/ODM）产品和自主品牌（OBM）产品的比例。当自主品牌产品的比例占领一定市场份额后，格兰仕应维持好代工业务产品和自主品牌产品的比例，既可避免国际反倾销，又可避免损害代工客户的利益。 公司怎样优化合理使用其资源和能力去获得市场竞争优势？ 坚持自主研发，保持技术领先地位和竞争优势。 进行产品差异化。利用自身技术优势，加强高端产品的生产，使其成为公司利润的增长点。 制订全球市场战略，加强全球销售网络的建立，提供全球售后服务支持。 2.格兰仕怎样将其竞争战略与现有的以OEM，OBM，ODM结合为特征的运作模式相整合？ OEM，OBM，ODM这几种模式应该长期共存，整体推进。 1.避免国外的反倾销制裁 2.自主品牌的发展与OEM并不相悖。保存OEM业务可以为自主品牌的发展积累技术、资金、管理能力等。国际自主品牌建设的一大难点在于很难准确把握当地的需求，无法领导或跟上当地市场的新潮流。而代工恰恰可以使得企业掌握产品与海外市场的动态，为自有品牌今后在国际市场上的推出夯实基础。 3.如果大规模在国际市场推出自有品牌，必然会与OEM委托企业的品牌产生正面冲突。 格兰仕怎样将其竞争战略与现有的以OEM，OBM，ODM结合为特征的运作模式相整合？ 坚持自主研发和创新、加快技术的领先 注重研发投入与规模效应的结合 设立销售信息中心及物流配送中心 在海外市场，是否还应继续沿用OEM，OBM，ODM结合的模式？ 应继续沿用OEM，OBM，ODM结合的模式。而且还要专注OEM和ODM，OB M则低调进行，尽量避免损害代工客户的利益。 避免国外的反倾销制裁 本身仍处于OEM向ODM转变过程 分销网络和营销终端完全依赖外部力量，对市场的控制力度弱。 在海外市场，是否还应继续沿用OEM，OBM，ODM结合的模式？ 产品和功能创新能力欠缺。 资本支撑不足。国际化经营，特别是品牌并购和海外投资设厂等途径均需要大量资本作为支撑。格兰仕目前还没有实现上市，其筹资方式局限于贷款与企业自留资金，资本规模受到限制,成为企业进一步扩张发展的一大制约因素。 3.格兰仕怎样在海外市场建立起OBM业务？ 遵循产业多元化，发展多样化，管理规范化，经营专业化，业务区域化，品牌国际化 保持多元化与专业化相结合，拓展市场 采用先易后难的创牌策略，实施市场国际化 格兰仕一方面通过与有当地实力的经销商合作，将优质的产品、完善的服务和具有竞争力的价格延伸至新兴市场；另一方面通过与强势跨国公司合作，利用对方品牌作定牌生产，在摆脱反倾销、反垄断等经营风险的情况下双管齐下，将格兰仕产品打入各国市场。 格兰仕怎样在海外市场建立起OBM业务？ 加强全球销售网络的建立，提供全球售后服务支持。 将格兰仕进行本土化 每到一地，除了财务管理由格兰仕外派人员控制外，市场建设和网络维护人员均从当地招聘而产生。各个国家的分公司都依据本国的现状，开展了有各自国情的市场活动。利用各分公司做本土市场渠道的建设和维护，根据当地的实际情况，利用各分公司人才来支持格兰仕的全球化战略。 海外市场OBM业务的发展和增长是否会对公司OEM业务造成负面的影响？ 海外市场OBM业务的发展和增长必定会对公司OEM业务造成影响，但要尽可能少的损害代工客户的利益。所以OBM业务应尽量低调进行，稳步发展，避免国际反倾销。 公司的研发、生产和营销职能是否足以满足OEM，OBM，ODM客户的要求？ 公司的研发、生产和营销职能基本能满足OEM，ODM客户的要求。但在OBM业务上严重不足，一是不能满足客户产品个性化的需求，二是现有的产能不足，三是分销网络和营销终端完全依赖外部力量。 4．格兰仕是否应该通过外包继续扩张其磁控管的产能？这样做的长期影响是什么？ 格兰仕应该通过外包继续扩张其磁控管的产能。因为微波炉市场的巨额增长，尽管格兰仕磁控管产能已经上升到每年一千六百万套，仍经常出现供不应求的情况。同时格兰仕磁控管厂的产能只能满足总体生产需要的67%。并且格兰仕磁控管质量已经得到客