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冰点酒店控：买方出价的酒店预订模式 来自：watsonxu? 2012-03-14 21:26:37?| 阅读原文 反向电子商务（C2B）我们并不陌生，酒店控是酒店领域的反向电子商务移动应用(app)，由买方出价订房，酒店应价接单。 每天2次半价 通过酒店控，用户选择星级、地区、入住时间，并给出一个价格，30分钟内由酒店来回应，如果同意接受该价钱，则预订成功，用户付款之后知道酒店名称和详细地址等信息，然后到店入住。需要注意，付款后，不能更改和退款。如果出价过低，则预订失败，且每位用户每天只能出价两次。 变剩为财 酒店反向电子商务模式成立的前提是，酒店每日剩房的边际成本和效益。大部分时间，酒店的房间并不是满员的，如何处理这些剩房，变剩为财，实际上出现了很多尝试。有人提出晚间打折处理剩房，就像面包店会打折处理即将过期的面包，但是它对酒店正常销售渠道造成冲击，打乱酒店价格体系，所以注定遇到挫折。 而反向预订的好处是，酒店在保证不损坏原价销售渠道的条件下，以低于市面价的报价进行销售，对于用户而言，好处则是以低价订到不错的酒店，200元住到市中心的5星级豪华酒店变成了可能。 渊源 酒店控其实是国外Priceline模式的翻版，Priceline从1998年成立，因为其独创的Name Your Own Price“用户出价模式”，大受价格敏感性用户以及旅游淡季的酒店、航空公司等欢迎，在200