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海信的营销突破神话 中科大 MBA0704 第五组 付培军 Block Diagram 市场营销环境 “变频”是何概念 优点：1．省电效果明显； 2．舒适性提高； 3．能延长压缩机寿命； 4．平缓运转，更为宁静； 5．对大小房间的适应范围更广； 6．低温致热效果好。 行业背景: 1)行业内竞争激烈，海信有制造变频空调的经验，但由于是三线品牌，销量始终无法提升 2)家电行业的最后一个利润区 3)全国最大的变频空调生产基地 4)研发力量“技术” “营销”?(突破口) 推销策略(1): 成立营销中心,普及营销知识.(重“技术”也要重“营销”，齐头并进才能在市场上取胜) 培训培养优秀的专业推销员直接进驻高信誉的大卖场和专卖店 制定营销策略,推出新闻热点,大量新闻炒作，提高品牌的知名度，营造市场攻势 在市场基础较好的城市,进行促销,强化提高海信空调的品牌形象,以点带面 积极寻求政府的支持,顺应政策导向! 推销策略(2): 在市场基础较好的城市,进行促销,强化提高海信空调的品牌形象,以点带面! 家电销售目标人群:新婚人士,白骨精)VIP (对策,联盟)不轻易的盲目降价,避免对自己的企业品牌形象的损毁! 加快定速空调的淘汰速度! 完善的售后服务水平,解决顾客的后顾之忧! 创意广告系列.(母子煽情版,斤斤计较版,高考学子版,新婚甜蜜版…) 技术是根,创新是魂,质量是企业的生命! -----海信的经营箴言 *Company Logo LOGO * 四 P营销组合策略 4P PRODUCT PROMOTION PLACE PRICE *Company Logo
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