淡季促销方案.docVIP

促销方案 主题：地板盛宴，＂正装＂出席 口号：清凉家装 安信尽享 目的：1、拉动淡季市场，抢占市场份额 2、消化库存，提升经销商周转 3、提升品牌影响 活动时间：7月21——7月29 活动地点：建材市场专卖店内 促销前期客户准备： 促销前20－30天内，通过店内传播、家装及小区客户积累和广告宣传告知客户，在促销期内实现销售，并在7。29号集中抽奖。 宣传时间： 提前十天左右全面铺开，要求潜在客户都能接受到我们要办活动的信息 宣传内容： 可以根据活动内容笼统提出，尽量有煽动性，具体参照活动主题和以下建议 标题： “省心省时省力、安信地板清凉家装行” “六重大礼 安信地板盛暑促销送清凉” “盛暑家装 安信送清凉” “清凉家装 安信大礼5+1” 内容：1、促销特价、工厂特供价、盛暑豪情清凉大礼包、超级大奖、全面升级服务，一个都不能少！6重大礼尽情享用！ 2、服务大升级，6大惊喜回馈**人民！ 1 特价抢到手：特价、工厂特供价，实在百分百！ 2 你来我往礼：活动期间所有来店留下有效信息的业主都将获得安信精致礼品一份 3 品位家居礼：活动期间所有客户都会获得安信精美纪念礼品一份 4 升值家装礼：根据客户的安装面积，送出四类不同的家装礼包 （ 30M2以下获得安信地板精美礼品一份（可定制一些优良的太阳伞，或者价值30元左右的其他礼品，参考公司的相关木制礼品） 30~50M2获得地板护理大礼包（价值100左右） 50~80 M2获蒸汽拖把（价值200左右） 80M2以上获亚都加湿器（价值500左右） 除30M2以下的礼品外，其他礼品在安装后送出，按照实际面积赠送。礼品选择可以参考以上价格自行选择，但是一定要考虑档次和品质。） 5 三轮抽奖，早签抽更多： 第一轮：23号17：30 一等奖 价值300元海尔小小神童洗衣机一名 二等奖 价值150元玉檀香唐诗笔筒 三名 三等奖 60元抵金券 不限 第二轮：28号17：30 一等奖 价值200元美的风扇 一名 二等奖 价值100玉檀香唐诗笔筒 三名 三等奖 50元充制卡（可请移动和联通营业员现场支持） 第三轮 29号17：30 特等奖 价值5000元的海尔柜式空调 一名 一等奖 价值2500元的佳能数码相机 二名 二等奖 价值500元的格兰仕光波炉 5名 清凉尽享奖 空调被、精美餐具或其他（价值20元左右） 抽奖说明：只要签单就直接抽出。第一轮是21、22号的客户；第二轮是所有抽奖时间点前的所有客户，包括第一轮抽过的客户；第三轮包括活动期间所有客户。如果考虑成本，可以只要第三轮抽奖，相对应的宣传做些调整。 抽奖方式：设抽奖箱和乒乓球，编号后有多少客户放入多少，可以请当地公证处人员（也可请现场客户，杜绝内部人操控）现场依次抽出各奖项，抽奖方式为，先抽二等奖，依次抽出两个乒乓球，根据编号核实中奖人，再抽一等奖，剩下是三等奖。所有特等奖、一等奖和二等奖要在交全款安装后交付。所中奖品在定单上标示清楚。 6 服务升级，幸运客户上海行：安信地板推出“地板管家”客户服务系统，本次活动所有客户都将获得安信用户卡，只要客户在网站激活自己的信息，就有机会参加每年的上海工厂游活动。 带下划线是活动详细内容，做成喷绘或者写真在店前和店内展示告知客户，黑体是做对外宣传广告用 媒体广告选择建议 报纸：选择当地阅读量大的报纸。可以做促销硬性广告和软性文章，建议以硬性广告为主。软性文章公司可以提供一些。也可以做夹页广告。建议促销10天前开始。 网络：联合当地房产建材相关网站装修集采论坛展开团购邀请，突出活动权威性，最大程度覆盖潜在目标顾客，达到有效邀约的作用。， 电视：可以做滚动字幕形式，其他宣传形式意义不大。建议