出口合同中的问题及对策.pptVIP

* 一、出口的技术将影响我大宗传统产品出口市场 二、违背我对外承诺不再出口义务 三、合同中技术价格太低 一、出口的技术将影响我大宗传统产品出口市场 　　我国拥有许多传统工艺技术，为国家之瑰宝，其技术产品行销世界各地，市场长盛不衰。因此，某些外商千方百计地想从我国搞到这些传统工艺技术，有的想秘密地窃取，有的想公开地购买。如我国的景泰兰、双面绣、工艺陶瓷、人参栽培、云南白药等传统技术，稍有不慎，便会流漏到国外,所以，我们要严格控制传统工艺技术出口，以保护其产品市场，维护国家利益。 二、违背我对外承诺不再出口义务 　　在这方面我们不妨介绍一个案例，用来说明违背对外承诺所造成的不良后果。 　　【案例】 A公司为某工厂签订技术进口合同，合同规定合同产品不得出口到M国家，但生产出合同产品后，某工厂又去托 B公司把合同产品出口到 M国家，引起技术供方的不满并提出交涉。技术供方为制止违约行为，中止了拟议中的合作事项，使工厂和 A公司均遭受损失。在这个问题上，A公司确实是没有违约，但是，中方末按合同履约却是事实。 　　【分析】由此可见，如出口的技术和产品涉及进口的技术，我们必须严格遵守原技术进口合同的规定，此外，对我国政府出具了最终用户证明的进口技术和设备，也不能对外出口。 三、合同中技术价格太低 　　出口技术价格偏低，是我对外技术出口合同中比较常见的弱点。例如，我一项非常有销售前景的技术，其入门费仅收5万美元，而且要从以后的提成费中扣除，等于实际上没有入门费。再如，我国对外转让了一项医药生产的新化学工艺流程，它取代了在世界上生产这种药品沿袭50年之久的旧的生产工艺，具有消除污染，节省能源和原料，减少生产环节的独到之处。但是，外商所付出的报酬仅占其所获利润的2%到3%。按照一般的国际技术转让惯例，对于这种庞杂的、新颖的、经济效益高的技术，我方利润分享率应在20-30%左右。除此之外，我方对实施该项技术所派出的技术指导和服务专家，其报酬只有国际专家费平均水平的四分之一。根据一些国家的公平交易法，如果技术许可合同的报酬与技术的价值不相称时，可以向法院申诉，宣布无效。然而，发展中国家由于法律制度不完善，虽然吃了亏，也不愿依靠法律手段去解决这些难题。 　　这两个案例告诉我们，发展中国家在技术转让中要想得到平等的地位，还要进行艰苦的斗争和学习，不进行斗争和学习便不能保护自己的利益。只有通过有理有利有节的斗争，才能使那些跨国公司放下架子，坐下来同我们进行平等互利地谈判。 *