水利工程投标报价的风险及决策.docVIP

目 录 第一章 绪论 1 第二章 水利工程项目投标报价概述 2 2.1报标报价现状分析 2 2.2我国工程项目招标评标方式现状分析 2 2.2.1 综合评估法 3 2.2.2 经评审的最低投标价法 4 第三章 投标报价的计算 5 3.1影响建筑工程项目投标报价的因素 5 3.2工程报价的依据主要有下列诸项 5 3.3工程项目投标报价的计算程序 6 第四章 水利工程项目投标报价风险分析 8 4.1投标参与者的能力原因 8 4.2投标参与者目的性原因 10 4.3业主的原因 10 第五章 水利工程项目投标报价风险防范及应对措施 12 5.1了解业主和项目情况，规避风险 12 5.2 风险的转移、分散 13 5.3投标报价的风险的控制 14 第六章 水利工程项目投标报价决策研究 16 6.1作出决策需要考虑的因素 16 6.2 投标策略 16 6.3 投标技巧 17 6.3.1不平衡报价法 18 6.3.2突然降价法 19 6.3.3根据招标项目的不同特点采用不同的报价 19 6.3.4多方案报价法 19 6.3.5先亏后盈法 20 6.3.6 许诺优惠条件 20 第一章 绪论 随着中国加入WTO，在我国水利部和住建部的大力推广下，招投标已成为建筑工程项目发包承包的最主要方式。工程建设招投标方式逐渐全面和完善，逐渐与国际招投标相接轨。在这种形势下，投标成了建筑工程企业最重要的活动之一。目前我国的水利建筑市场相对混乱，一个以施工为主的企业要想在这种竞争激烈的大环境中得以生存和发展，就必须提高自己的服务意识，把自己的产品和服务做成一个品牌推向市场和社会，而前期的投标工作正是一个推销自己和品牌战略的巨大机会。同时适应新的招投标趋势己经成为企业在市场经济条件下保持竞争优势必须解决的问题。这促使我们施工水利企业必须反复总结投标活动经验，在提高单个项目中标机会的同时，提高利润率，增加短期效益。在这种竞争环境下，风险是存在且巨大的，这就要求我们必须制定一些行之有效的决策来保证我们投标中标的概率，减少一些可以避免的消耗。而投标报价活动作为投标决策的研究重点之一，科学合理、严谨的投标决策制定出来的投标报价最终决定我们在投标竞争中是否达到我们的要求、得到我们期望的结果。 第二章 水利工程项目投标报价概述 2.1报标报价现状分析 我国从80代开始陆续推行工程招标承包制，尤其是2000年1月1日开始实施的《中华人民共和国招标投标法》，标志着我国的招投标活动走上法制化的轨道。所谓的招标投标，是招标人应用技术经济的评价方法和市场竞争机制的作用开展择优成交的一种成熟的、科学的交易方式。它的实现方式是由招标人或招标人委托的招标代理机构通过招标公告，发布招标采购的信息与资格要求，各潜在的投标人根据自身资质情况参与竞争，再由招标人或招标人委托的招标代理机构按照规定的程序和办法，对投标参与者的报价、质量、工期和技术水平等方面进行科学分析，从中择优选定中标者，并与其签订合同。 投标报价的准确与否直接关系到施工单位本身的经济利益，是建设项目中标权的主要因素之一。按照国际惯例，在完全市场经济条件下，合同是优先授予报价较低的投标人的，则报价高并不意味着就能带来高额的回报率，过高的报价导致的直接结果就是不能中标，更无须论实现企业预期利润的问题。企业成本是构成价格的主要部分，企业投标报价的一味的压低也不是个良策，企业竞争者以过低价格中标，最后这个工程项目做下来十有八九会导致企业亏损。而且根据当今社会现实情况，投标报价是不能无限制地压低的，低于成本报价也是法律所禁止的。企业都是以追求利润为主的，因为投标阶段的低报价，企业为了实现最终盈利，不免发生偷工减料等对工程质量造成危害的违法情况，这对企业的最终发展和社会都是一个极大的伤害。企业只有根据自身的生产水平和参考当今社会平均生产水平给出合理的投标报价。 2.2我国工程项目招标评标方式现状分析 当今市场主要采用定性综合评估法和经评审的最低投标价法评标为主流。而无标底招标方式的出现，在实践中开始采用无标底评标方式。 2.2.1 综合评估法 综合评估法中最常见的是打分法，也称百分制法。而且，在我国目前的评标实践中，大多数工程项目施工招标都采用这种评标方法，是目前工程项目施工招标的主流评标方法。综合评估法是指对价格、施工方案(或施工组织设计)、项目经理的资历与业绩、质量、工期、企业信誉和业绩等因素进行综合评价以确定中标人的评标定标方法。综合评估法按其分析方式的不同，又可以分为定性综合评估法和定量综合评估法在这种评标方法中，决定投标者是否中标的因素是其得分的高低，即所有满足招标文件的投标者中，经评审得分最高的投标者最有可能成为中标者。 1.定性评估法 定性综合评估法，又称为评议法。该法不量化各项评审指标，是一种定性的优选法。一般作