卧龙湖“渔人节”活动方案(初稿0912).pptVIP

第二届卧龙湖小镇 2013年“渔人节”大型活动方案 (中秋活动) 营销管理中心 2013年9月 中秋节小长假期、国庆节“黄金周”假期、高速免费通行，预期较多的南京人会短期出游，吸引 新老客户到案场，提升小镇人气，促进销售； ?????? 通过集聚人气的活动，让更多的人了解卧龙湖，增加项目知名度，形成良好的传播 效应； 借助节日，维护老业主关系，从而形成以老带新的良好风气； 一、活动目的 二、总体构想 总体上围绕卧龙湖小镇年度大型活动第二届“渔人节”开展（9.19—10.10），先利用中秋小长假率先发起一波小高潮，为“黄金周”的“渔人节”造势。 三、活动主题 活动时间持续时间为9.19—10.10日，活动节点分两大节点进行： 第一阶段：中秋大团圆 游乐嘉年华 （9.20） 第二阶段：三锅鼎立 畅享鱼宴 （10.1-10.7） 第一阶段 中秋大团圆 游乐嘉年华 （1） 时间：2013年9月20日 （2） 地点：生活广场二楼（自助餐）、滑雪场（风筝表演）、亲子游戏（篮球场）、 其他场地（山顶餐厅、水上项目、高尔夫练习场、高尔夫球场、生活会馆等） （3）目标客户及邀约方式： 目标客户 活动价值点 来人方式 高端客户（带动销售） 老业主及其所邀请朋友 可免费享受卧龙湖小镇豪华特色自助午餐，及参加自制月饼活动，并赠送卧龙湖鲜鱼 由管家部进行电话邀约，人数由管家部确定 意向客户 由销售中心进行电话邀约 2009年至目前，售楼处来电来访登记客户共约1.1万人 亲子活动、巨型风筝表演、充气城堡游戏； 小镇内现有水上自行车、双人自行车、帆船等游乐设施 、健身会馆、山顶餐厅、高尔夫练习场、高尔夫球场； 系统平台短信邀约 中低端客户（带动人气） 新客户（未曾在卧龙湖购房、未曾到访过售楼处或来过未曾登记的客户） 线上线下推广 （6）活动内容及细则 1）活动列表 活动类别 标准 面向客户 时间 地点 主题活动 1、卧龙湖豪华特色自助餐 150元/人 免费：老业主及其邀请朋友、意向客户（由管家部确定参加人数） 11：00-15：00 生活广场二楼 收费：新客户 趣味活动 1、亲子团圆PK赛 —— 所有到场客户均可参加 09：30-11：20 天晴：滑雪场 雨天：取消 2、大型风筝表演 11：30-15：30 滑雪场（雨天取消） 3、游乐嘉年华 大型游乐城堡 11：00-15：00 天晴：1号洞 雨天：篮球场 秋游活动 1、水上自行车 　 —— 每辆车赠送2张旅游套票免费体验票 全天 　 —— 2、皮划艇 3、双人自行车 4、高尔夫练习场 5、生活会馆（仅业主免费） 自娱自乐活动（客户自行活动） 　 　 　 　 未举行活动的草地、湖畔、广场等 —— 所有到场客户均可在上述地点开展其自发互动活动，如聊天、掼蛋、看风景 　 全天 —— 主题活动：卧龙湖豪华特色自助餐 及月饼DIY活动 细则 时间 地点 面向人员 备注 执行部门 需确定时间/事项 11：00-15：00 生活广场二楼 老业主及所邀请朋友：凭券就餐，餐券在销售中心登记客户信息时按人发放；新业主：需购买餐券； 1、现场需财务人员收银；2、现场配备1-2位置业顾问，放置项目宣传物料，置业顾问视实际情况选择有意向的客户介绍项目； 3、意向制作月饼的业主，现场报名参加； 营销中心、行政中心 管家部需确定免费就餐人数 时间 活动内容 执行部门 配合活动 9.19日 16：30-17：30 PM 提前现场简单装饰 营销中心 拉横幅、桌椅排放 9.20日：9:20AM 所有工作人员就位，做好活动前准备 物业部 9.20日：9:30-10:00AM 由物业人员门卫发放礼品卷，指引到销售中心签到登记拿礼品： 置业顾问接待有兴趣听取项目介绍及参观样板间的客户； 对项目无兴趣的客户/家庭编组并发签到礼品，并由工作人员带往活动场地 营销中心 物业部 家庭编号，安排好比赛顺序 发放纪念奖品 奖品：卧龙湖鲜鱼 9.20日：10:00-10:10AM 主持人开场欢迎，简单介绍活动内容及规则 主持人 介绍本次活动内容，介绍比赛规则 9.20日：10:10-11:30AM 活动一：亲子齐心步（分四组。每组四队家庭） 比赛规则：把家长与孩子的脚绑一起，向前走规定距离，在最短时间内完成获胜。中途脱带者，要在原地停下来，把绳绑好后再比赛 活动二：齐齐做动作（分四组。每组四队家庭） 比赛规则：家长和孩子站成一列，孩子站前面，家长站后面，由主持人喊口令。喊1：向右转;喊2：向左转;喊3：向后转;喊4：向前