营销策划案例分析 教学课件 作者 邓镝 第二章：企业营销策划的基本原理和技巧.pptVIP

第二章 企业营销策划的基本原理和技巧 教学内容 第一节 策划中的先行效应 第二节 策划中的点式效应 第三节 策划中的稀缺效应 第四节 策划中的名人效应 第五节 策划中的变化性 第六节 策划中的连续性 第七节 策划中的针对性 第八节 策划中的抢“点” 第九节 策划中的设置“陷阱” 第十节 策划中的标新立异 第十一节 策划中的巧借东风 第十二节 改变消费者习惯的策划技巧 第十三节 对不利事件处理的策划技巧 第一节 策划中的先行效应 在经济学的动态博弈论中有一个非常重要的理论——首先行动优势（The Advantage of Moving First）。首先行动优势是指在博弈中首先做出策略决定的人可以获得较多的利益。我们以两个餐馆经营者的博弈为例，谈一谈竞争中的先行者优势。 案例分析 案例2—1 威尔森·哈瑞尔公司先发制人 案例2—2 柯达公司的捷足先登 案例2—1 威尔森·哈瑞尔公司先发制人 20世纪60年代初，美国一家名叫威尔森·哈瑞尔的公司开发出一种名叫“处方409”的喷雾清洁剂，由于他们重视质量，讲究信誉，迅速占领了市场。美国杂货业大王波克特·甘宝公司见生产清洁剂有利可图，便投入大笔资金研制出一种名叫“新奇”的喷雾清洁剂。这种清洁剂效果好，包装也很新颖，波克特公司准备投入巨资推销这种产品。面对实力强劲的对手，威尔森公司明白，如想取胜，