gai华东赛区无锡职业技术学院非“泥”莫属团队策划书最终方案.doc

摘要 无锡惠山泥人是我国首批国家级非物质文化遗产项目。目前惠山泥人现代的宣传营销理念淡薄，产品的品牌认知度和公众形象一般，如何在新型的媒体发展领域做出有效的媒体宣传与营销策划，提高自身品牌价值成为了摆在行业从业者乃至相关政府部门的一大心结。 非泥莫属团队主要代理无锡惠山泥人的推广，通过加强新媒体在推广中的比重，弘扬吴文化独特的艺术造型、鲜明的民族民间色彩和浓郁的气息/juaove、网站等），加强其文化诉求点以吸引更多旅游消费者、礼品需求者。其次将立足无锡旅游市场，开发旅游“尚”品，根据目前市场分布状况，寻找最优化的店铺地址，为我们的销售工作做到最大化帮助。第三步就是运用人员推广，将惠山泥人推至无锡新区的外贸企业，作为无锡市特有礼品及本地区的象征，以促销售额上升。使惠山泥人这一优秀的非物质文化遗产得到可持续性的发展，将无锡惠山泥人塑造为更具品牌的旅游纪念品、商务礼品，成为吴文化的象征之一。 目录 摘要 2 ?第一章 团队介绍 4 团队介绍 4 第二章 战略规划 4 团队的宗旨 4 团队目标 4 发展规划及目标 5 第三章 团队构成 5 团队概述 5 第四章 惠山泥人概述 6 概况 6 营销现状 6 第五章 营销策略 10 产品和价格 10 渠道 11 推广和促销 12 微博 12 网站推广方案 15 O2O 17 第六章 未来展望 19 附录一企业校方认可证明材料 22 ? 第一章 团队介绍 介绍 团队的宗旨 传承吴文化，发扬传统技艺，缔造——中国一绝，非泥莫属。我们会时刻关注顾客需求，以网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，，从而保证我们的优质时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流相信依靠同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也 发展规划及目标 我们团队的发展规划是先立足无锡，将无锡的大众旅游商品市场、节日礼品市场为基础逐步扩大为包含有个性化的定制商品市场、文化诉求市场、无锡名片的代表市场。 第三章 团队构成 团队概述 团队概述都是在校的大学，目前均就读于扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。 姓名 职能 梁璐 张倩 苏攀 王娟 刘阿乐 通过大家的齐心协作相信我们必定会取得良好的成果。 第四章 惠山泥人概述 概况 惠山泥人以无锡惠山地区一米以下的土为材料，一般不烧制，分粗货和细货两种：粗货采用模具印坯，造型单纯，用笔粗放，色彩明快，主要造型为蚕猫、春牛等；细货也称“手捏戏文”，作品取材京昆戏剧中的精彩场面，人物刻画生动，色彩华丽。惠山泥人作为无锡地方民俗文化的缩影，从17世纪起就红遍大江南北，上世纪70、80年代也曾一度繁荣，位列无锡“酱排骨、惠山泥人、紫砂茶壶”三大特产之一，成为馈赠亲友的上佳礼品。2006 年 5 月 20 日，惠山泥人经国务院和国家文化部批准被列为我国首批国家级非物质文化遗产。2011年5月，投资数亿元兴建的中国泥人博物馆在惠山古镇正式开门迎客。在逐年增长的雕塑行业规模当中，做为其主力之一的惠山泥人，在近几年内却无突出性的发展，进程放缓。 营销现状 宣传匮乏，热点不热 作为首批国家级非物质文化遗产项目，惠山泥人是无锡市目前重点扶持的项目之一， 媒体的宣传以遗产日节庆活动、政府扶持政策的新闻报道为主。台湾《汉声》杂志曾对惠山泥人进行的为期8年的研究跟踪纪实，并于2004年出版了三卷本的《惠山泥人》丛书。但之后媒体宣传数量很少，报道时间分布不均匀，缺乏对从业者生存状况、泥人制作过程的真实报道，泥人的艺术价值得不到大众的认可。大部分的报道缺乏实地访谈和深入调查，并不能起到应有的效果。 行业内无序竞争，缺乏现代营销观念 惠山泥人面临的是市场萎缩，产品需求不大，生产规模有限的现状。虽然国家和政府出台了多项政策和措施对泥人产业进行生产性保护，但严峻的生存与发展问题还是令人关注。 目前的泥人行业，其销售以惠山泥人厂、泥人研究所为主体，辅之以家庭作坊或个人工作室性质的个体生产与零售。无锡惠山泥人厂和无锡泥人研究所，作为曾经的集体企业，是国家级与省级泥人大师集中的地方，其产品主要供应礼品市场和高端消费，以及日本和韩国的定单加工，产品定价在200元至数万元不等。而他们的营销模式主要是等客上门和订单加工。惠山泥人厂近10年来每年的销售收入约400-500 万，三分之二作为政府或新区外资行业礼品，其销售没有显著的季节性，也很难进行上门促销，其销售额主要受宏观经济形势的好坏的影响。 而在火车站、汽车站、旅游景点等市场上流通的，价格在几元至几十元不等的惠山泥人，则来自民间私人作坊，产品全部为机器压模而成，制作粗糙，千人一面，离原先“工艺品”的称号相去