网络商城建设方案4.17.pptVIP

网络商城建设方案 市场策划部 2012年4月17日 建设目的 （一）开辟新型营销渠道 （二）拓展公司品牌网络传播 网购趋势-空调 网购趋势-太阳能热水器 网购趋势-汽车 竞品分析 商城品牌 官网 天猫 京东 五百城 产品 销量 上线时间 产品 销量 上线时间 产品 销量 上线时间 产品 销量 上线时间 皇明 全 无 2008 高 2 2012 中高 无 2012 中高 无 2012 桑乐 - - - - - - - - - - - - 太阳雨 全 无 2008 - - - - - - - - - 四季沐歌 - - - 中高 120 2011 - - - 中高 无 2012 商城类型选择 公司开展网络销售有两种方案： 1、自建商城；2、第三方商城。两者对比如下： 从竞品现状、网购发展趋势及公司网络销售目标来看，公司可以采取以下步骤开展网络销售： （一）首先入驻适合的第三方商城，同时在官网建立第三方商城的链接，确保第三方商城的访问量和关注度； （二）其次在官网自建商城，规划及实施可与第三方商城建设并行。 商城类型 应用比例 建设费用 后续费用 建设周期 第三方商城 高 无 高 2个月 自建商城 低 6万 少 半年 运作规划 产品类型 推进时间 推进区域 推进计划 库存 配送 安装 售后 常规产品 商城上线 网络销售区域 选取部分系列，全线开展 经销商备货 经 销 商 经 销 商 经 销 商 专供产品 上市之后 基地周边区域 由基地周边向其他区域扩展 公司备货或经销商备货 特价产品 根据上市通知和销售月活动方案 网络销售区域 阶段性地进行网络销售 政策备货 产品类型 系列 型号 家禧 58-1616-42（126L） 康钛 58-1620-42（155L） 康钛 58-1816-50（140L） 阳光新生代 58-1818-50（160L） 阳光新生代 58-1820-50（175L） 新悦 BJF2-100/1.63/0.7-ZA（100L） （一）现有产品参考选型： 选择全国总销量20%内的产品系列 （二）网络销售专供产品： 系列 型号 新品1 58-1616-42（126L） 新品2 58-1620-42（155L） 新品3 58-1816-50（140L） 新品4 58-1818-50（160L） 新品5 58-1820-50（175L） 新品6 阳台壁挂（100L） 产品类型 产品定价 （一）以低配、适度低价为原则； （二）参考公司制定的指导零售价进行标价； （三）根据区域和产品规格差异，预留促销优惠空间。 商品种类 （一）主要产品： 主机+仪表+部分配件——以大礼包、促销优惠的形式进行捆绑销售； （二）其他配件： 其他配件辅材由经销商与用户自行洽谈； （三）附加产品： 定金、优惠券、促销品或延保卡等。 销售区域 （一）基地周边： 以三个生产基地为中心，区域化运作（向外辐射半径200公里左右）。 （二）济南分公司： 以自建网上商城进行销售，商城设计和建设正在进行中。 （三）第三梯队： 选择网络购物热点城市——上海、北京、深圳、杭州、广州、南京、苏州、天津、温州和宁波。 协议签署 与选定区域内的一级经销商签署网络销售协议，由其负责网络销售的终端媒介宣传、地面促销推广以及网购产品的送货、安装及售后服务。 支付方式 根据不同渠道选择不同方式，鼓励货到付款。其他方式则要求营销财务部与经销商之间形成顺畅的结算流程。 商品发票 所有商城都要求开具发票。抬头为公司或经销商，可由公司开具发票邮寄给用户，或由经销商给用户开具发票。 铺货原则 （一）常规产品： 销售区域内签约一级经销商预存2台/ 型号，合计12台以上； （二）专供产品： 公司进行备货，或者经销商适当备货：销售区域内签约一级经销商预存2台/ 型号，合计10台以上； （三）特价产品： 根据销售月活动政策及上市通知来定。 配送安装及售后服务 销售区域内签约一级经销商负责产品的配送、安装及售后服务等事宜。 网络渠道 根据电子商务网站的用户关注度、日常访问量以及建设形式，我们选择以下3个商城作为建设渠道： （一）天猫（淘宝商城） （二）京东商城 （三）五百城 网络渠道 （一）天猫优势： 1、国内最大B2C网站，拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌； 2、日均 IP 访问量约 9,258,000，日均 PV 浏览量约66,750,180，宣传效果明显； 3、与淘宝网共享超过9800万会员，是企业进行网络销售的首选网上商城。 网络渠道 （二）京东商城优势： 1、中国B2C市场最大的3C网购专业平台，拥有2500万注册用户，在线销售11大类、数万个品牌、百万种优质商品； 2、日均 IP 访问量约 5,490,000，日均 PV 浏览量约65,715,300，宣