20111115建立学习型组织.ppt

建立学习型组织 对专业化销售队伍的理解 长沙营业部 2011年11月15日 从专业化产品销售结果谈专业化销售队伍的建设 至2011年11月初 金彩一号：3000万 金彩领航：2100万 专业化产品销售业绩 销售的背后是“人”的推动 对“人”的培养是一项长远的计划 怎么抓 让前台人员更有专业能力 让中台人员更有营销能力 成立投顾先锋营 给愿景 定标准 抓过程 上半年抓营销人员的专业能力提升 利益 预备班成员的薪酬核算不考虑一切新增业务。如在系统核算时有新增业务扣分，我部通过各种方式补足差额。 预备班成员在今年12月考过证券投资分析的，报销报考费及奖励现金300元。 每年提供N多种学习受训机会。 给愿景 信念 “各位前辈，各位同行,今天非常残酷，明天更加残酷，但是后天很美好，因为绝大多数人都死在明天晚上。” 马云 给愿景 投顾先锋营 2010年10月准备、2011年1月成立第一期 2011年04月准备、2011年7月成立第二期 定标准 入围标准 业绩标准 500万元以上客户资产 50人以上客户数（含非有效户） 学历要求 本科以上学历或本科在读 理财规划师资格 定标准 入围标准 从业资格 准备期：报考证券投资分析 成立期：通过证券投资分析 从业年限 半年以上 定标准 学习学习再学习 每月一本书的学习（提高理论素养） 送一本书、写一篇心得、做一次演讲 每周一次的交流（理解时政要闻） 领导与成员、成员与成员 每日一次的拜访（充分与社会沟通） 组成三人小组、向客户学习、向同事学习 抓过程 把“金彩一号”当作实战演练工具 时间跨度：从2011年3月—11月 之后转为常态工作 找工具 学习与营销的矛盾 学了利益在哪里 占用大量的时间 激情与冲动能坚持多久 曾遇到的阻碍 做大量思想工作 逆向思维：不做。。。会怎样 领导抱团、坚持到底 领导带头学习 领导亲自授课 激励要及时 及时表扬先进 再省也不省培训的钱 解决方法 与中台人员展开脑力风暴 中台人员需要什么平台 营业部需要什么中台人员 下半年抓中台人员的营销能力提升 练兵从专项开始： 金彩领航是唯一的指标 时间跨度： 从2011年7月—12月 之后转为常态工作 找工具 专业化销售是指具备一定专业形象和专业能力的人向适当的客户群体持续销售专业化产品。 对专业化销售的理解 至2011年11月 本科学历：60人 研究生学历：5人 考过投资分析：63人 从业两年以上至十年：91人 从业十年以上：10人 理财规划师：9人 员工专业形象 书籍阅览 投顾先锋营 三人小组 员工专业能力 企业竞争最终是学习力的竞争！ 唯一的出路—— 建立学习型组织！ THE END THANKS * *