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变压器行业分析 1、我国变压器行业的现状 “十五”以来，我国电力需求增长迅速，电力供应紧张，来自全国电网的高速建设和政府对固定资产的投资拉动大了输变电设备的市场需求大发展带来了大繁荣，庞大的电力建设资金给变压器行业（包括变压器、互感器、电抗器、调压器、组件制造厂）带来了机遇和挑战，促使行业得到了有史以来的大发展。 变压器行业发展前景 随着我国国民经济的发展迅速对电力的需求也日趋上升，作为输变电系统中的主要设备变压器也得到了长足的发展。为适应和满足市场需求，许多制造厂家不断地改进产品结构，提高产品性能从国外引进先进的生产技术和装备，在新工艺新材料的探索方面做了不懈的努力以此来不断提高产品的质量和可靠性。 3、阿里巴巴关于“变压器”买家分布情况 内贸方面，在alibaba买家分布中，浙江、广东买家数占65 %，其市场开发潜力巨大。 4. 阿里巴巴“变压器”企业概况 目前通过阿里巴巴搜索“变压器”有2741条产品求购信息。（数据截止2008-1-20），如下图所示： 用“变压器”搜索供应新系，共查询到165259条供应信息。这些发布供应信息中的大部分企业实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。（数据截止2008-1-20），如下图所示： 阿里巴巴部分变压器行业企业： 公司名称 年限 公司名称 年限 深圳市鑫仁维科技发展有限公司 上海一开投资(集团)有限公司 上海盈大稳压器制造有限公司 东莞市宏枰电子有限公司 浙江龙游水木电子有限公司 北京汇亿鑫电光源技术开发有限公司 扬州嘉华电子科技有限公司大维先电机(宁波)有限公司 佛山市基源工业有限公司 鸿宝电气股份有限公司 宁波金源电气有限公司浙江广天变压器有限公司 5、同行成功经验分享 “电子商务的春天已经到来，想发展，就用它吧” ——诚信通三年会员郑春生专访 公司：深圳市广林生电子有限公司 主营产品：CCTV监控电源、电源变压器、开关电源、AC/DC、AC/AC电源适配 公司规模：300人 受访人：郑春生 职位：经理 电话：0755 诚信通使用年限：3年 公司网站： / 郑春生，广东梅州人，92年毕业，学电子技术的他毕业后到当地一家电子厂做电源、变压器设计，由于设计上经常会跟客户沟通，慢慢就喜欢上了做市场，2001年利用自身懂技术的优势，加上对产品的熟悉，他跟朋友合伙注册了深圳市广林生电子有限公司，开始自谋出路。 天赐良机，第一笔订单轻松找上门 初来乍到，意味着过去的一切都得归零，从头开始。为了更好地打开产品销售的渠道，04年郑春生开始接触阿里巴巴，作为免费会员的他怎么都没想到第一笔订单居然能这么快幸运地降临到自己身上。郑春生兴奋地告诉笔者：“一家香港的贸易公司需要美国认证的电源，通过阿里巴巴找到他们，在网上谈了两个月，对方派了人到工厂参观，虽然当时厂房很小，但是郑春生用自己的专业度和好人缘，把这单轻松拿下，而且对方一下订单就是5万。“有了这头口水的甜头，直觉告诉他用这个平台肯定没问题，很快05年初郑春生便加入了诚信通。 三个诚信通，带来意外收获 郑春生一直认为自己是一个很乐观、积极的人，从为别人打工到现在用阿里巴巴，企业发展的比较平稳。三年的诚信通会员让他发现通过电子商务来策划和发展公司，还是非常有潜力的，也正是觉得网上销售方式非常有效果，三年里他同时注册了三个诚信通帐号，不同的ID让多个业务员来用，每个ID都有主打产品。郑春生这样向笔者描述：“06年，一家美国贸易公司的美籍华裔负责人通过阿里巴巴找到我们，上网看阿里巴巴网站上的成品图片很不错，但是发现联系的人不同就打电话给我咨询，同时还问我们的产品的销售模式是怎样，当我们告诉他公司在阿里巴巴上注册了三个ID有三个商铺，而且现在的业务基本上都是通过阿里巴巴诚信通做的，对方非常惊讶。由于他的很多朋友都谈起并使用过诚信通，对阿里巴巴比较了解也很认同，觉得优质的客户才会做诚信通，看我的产品也放了两三年，且网站上没有任何的不良好诚信度记录和客户投诉，所以后来没有拿我们的样板，一下子就下了30多万订单，而且马上全额打了货款给我们，真的非常意外。” 电子商务的春天已经到来 在采访的最后，郑春生特地委托记者对目前还在电子商务边缘的中小企业说几句话： “除了阿里巴巴，我们没有别的销售平台，是阿里巴巴提供给了我们一个千载难逢的平台。对于电子商务未来的发展，中小企业可以在传统渠道发展得很大，但是思路不能不超前。阿里巴巴是龙头，如果认同了就要去做，中小企业，您想发展，就来用它吧。现在阿里巴巴发展非常快，认同的人越来越多。越是迟加入，竞争力越是大。先走一步的人不管怎样都拥有更多机会。现在中国的电子商务就像80年代的改革开放，就像邓小平说的又是一个春天。” 【附