租赁技巧培训课件200809.pptVIP

租 赁 技巧类培训 有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同，只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。 六大成功要诀 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 请各讲师在讲解中以实际案例做为讲解背景，重点阐述4大要决的重要性。如：某店的某单就是因为配对及时、配对准确、对客户和房东的了解深刻、以及掌握房东要价心态而成功的做成了案子。 * * 是纽带 HAPPY HAPPY 客户 房源 约看 备房源 贴客户 房东 逼定 签约 后续 服务 成交第一步：客户沟通 知已知彼 一、客户沟通的要求： １．客户的沟通一定要“快”。 　　　上门客户，外拓客户，当场沟通； 　　　分配客户，二小时内沟通； ２．租赁是一种暂时性的形为，一般租赁客户考虑房源最关键的是 　　交通\价格\配置\入住时间，因此这四点是沟通的关键。 ３． ８ 客户租在 此处的目的 公交车 班车 幼儿园 ４． 客户的基本信息 学生 白领 其它职业 成交第一步：客户沟通 , 知已知彼 二、客户沟通的目的： 1．了解清楚了客户的真正需求，可以快速的