上海万科高尔夫度假别墅研究综合报告课件.pptVIP

经济状况良好，有一定或潜在购买力 目前的居住条件比较好，同时还有拥有其他的房产；部分人已经拥有别墅。同时，收入相对稳定，有一定或者潜在的购买力 对于居住条件的具体要求提高 购房观念比较成熟，希望在享受生活的同时体现自我 消费者对于未来居住的小区配置、周边配置、周边环境要求都比较高 对于住房不再是面积上增加等基础要求，也不只是关注价格；而是希望居所可以体现自己个性、地位和对生活的追求 功能 情感 消费者整体上是有一定购买力和稳定收入来源，并且开始享受生活、享受人生的中产阶层群体。 消费者特点概述 消费者在居住上具体表现出以下3个层面的特点： 可以看出，目标消费者有可能是度假房产现实或者潜在消费者，同时不同人群对待度假房产也会存在着相应的差异。 享受 实用 注重家庭 注重个人 自我享受型 个人发展型 传统实用型 小巢休闲型 家庭休闲型 人群划分 横轴：目前生活中对于家人和自己的关注程度的多寡 纵轴：目前对于实用和享受的倾向 人群描述 – 小巢休闲型 小巢休闲型 社会/工作背景：私营业主、自由职业者等；工作时间相对自由灵活，自己可支配的时间比较充裕 婚姻/子女状况：一般都已结婚，没有小孩或者孩子年级很小（学前）并给父母带 生活态度：目前比较关注提高生活的舒适度，追求轻松、自在、个性的生活。 “生活丰富、和谐、恩爱” 人群描述 - 家庭休闲型 社会/工作背景：一般是公司白领，处于中