第七次课_企业内部条件分析.ppt

机会Opportunities 机会Opportunities 采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场。 沃尔玛的卖场当前只开设在在少数几个国家内。因此，拓展市场（如中国，印度）可以带来大量的机会。 沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会。更接近消费者的商场和建立在购物中心内部的商店可以使过去仅仅是大型超市的经营方式变得多样化。 沃尔玛的机会存在于对现有大型超市战略的坚持。 威胁Threats 威胁Threats 沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标。 沃尔玛的全球化战略使其可能在其业务国家遇到政治上的问题。 多种消费品的成本趋向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生产外包向了世界上的低成本地区。这导致了价格竞争，并在一些领域内造成了通货紧缩。恶性价格竞争是一个威胁。 * * * * * * * * * * * 财务5性指标分析—雷达图 生产性 ⑴人均销售收入 ⑵人均净利润 ⑶人均工资 收益性 ⑷资产收益率 ⑸销售毛利率 ⑹销售净利率 ⑺市盈率 成长性 ⑻销售收入增长率 ⑼利润增长率 ⑽人员增长率 流动性 ⑾固定资产周转率 ⑿存货周转率 安全性 ⒀流动比率 ⒁速动比率 ⒂资产负债率 收益性 安全性 流动性 成长性 生产性 ⑴ ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ ⑹ ⑺ ⑻ ⑼ ⑽ ⑾ ⑿ ⒀ ⒁ ⒂ 内圆：行业最低水平 中圆：行业平均水平 外圆：行业最高水平 核心能力 稳固树身、提供养料、维系生命 核心产品 最终产品 企业就像一棵大树： 树根——核心能力 树干——核心产品 叶、花、果——最终产品 第四节 企业内部环境分析的方法 内部环境的分析方法： 分类： 纵向：各个时间段的比较（过去、现在、将来） ——判断发展趋势 横向：与行业平均水平的比较 ——发现优势劣势 方法： 标杆比较法 经验效益法 价值链分析法 一、标杆比较法 1、以历史数据为标杆（历史比较法） 对企业的当前业绩数据与前几年的业绩数据进行比较，找出企业变化； 企业容易发现自身的不足； 没有考虑企业外部环境发生的变化，容易满足。 2、以产业平均业绩水平为标杆（行业标准比较法） 根据一系列公认的或议定的行业业绩标准，将企业的业绩表现与同行业中的其他企业业绩进行比较。 必须根据企业不同的经营业务活动来分别进行，不对企业整体业绩数据进行比较。 在行业选择时可能不能正确行业大小及现实情况。 一、标杆比较法 3、以产业中最佳表现数据为标杆（最佳表现比较法） 企业在更广泛的范围内寻找一切能够找到的最佳做法来进行比较 。 二、经验效益法 经验效益:指企业在生产某种产品或服务的过程中，随着累计产量的增加，经验不断地积累，其单位产品成本呈现出不断下降的一种规律。——学习曲线 随着经验的增加，单位产品（服务）成本下降。 经验：到目前为止的累计产量或服务量。 二、经验效益法 学习率:人们从经验曲线发现，每当经验翻一番时，单位产品成本总是以一个恒定的百分数下降。下降的百分比就是学习率。 单位成本 经验（累计产量） 经验效益的来源 经验效益的获得并非与企业规模有必然的联系。 劳动效率的提高 熟练程度；操作过程的改进。 劳动分工与重新设计工作方法 分工；操作过程设计。 新的生产工艺(资金密集企业) 生产设备效率的提高 产品的标准化和产品的重新设计 有效地利用资源 经验效益的战略意义 R-竞争对手 B －企业 Cr Cb Qr Qb 低成本是企业获得高利润，竞争主动权。 (1)学习率与成本起点相同 (2)不同成本起点,相同学习率 Cr Cb Q 竞争对手经验曲线 企业经验曲线 (3)成本起点相同,学习率不同 Cr Cb Q 竞争对手经验曲线 企业经验曲线 关于企业经验的两点说明 1、与市场占有率之间的关系 市场占有率→产品销售→经验获得→投资收益率 企业经验与市场占有率相当。 2、以经验效益为基础的成本领先战略 前提：市场的竞争主要是价格的竞争，不考虑非价格因素。 当企业选择此战略，需时刻注意顾客、市场需求的变化。 三、价值链分析法 设计 生产 销售 发运 提出：价值链分析的原理是由美国哈佛商学院著名战略管理学家迈克尔.波特于1985年提出来的。 含义：企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，企业所有的互不相同但又相互联系的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。 价值链：为顾客创造价值的一系列活动的集合