推广网络先行策略.docVIP

营销：推广网络，先行策略 对于网络营销，一些客户咨询博思，能否给店里做流量，询问软文应该如何操作。其实软文做为一种传播方式，它的属性决定其考核依据不在于流量。软文营销中的主要作用在于SEO的优化和内容展示，如果做流量应该选择谷歌等提供的CPC广告的形式，也有许多人将网络推广单独理解成为搜索引擎或者其他网站上发布信息。 谷歌搜索下的网络推广，可以看到许多的网络推广服务商，但真正提供策略解决推广问题的服务商却相当少，基本都停留在卖产品资源的层面。比如单独的软文服务、博客群发、搜索引擎排名、论坛群发、邮件广告等服务，从营销竞争和服务上看，依然是一种初级的卖产品模式。 网络推广是一系列系统的或的活动，从建站规划、形象设计、内外部优化、方式的制订、到推广媒介选择、效果考量，环环相扣。单纯从推广传播的角度来看，需要考虑到目标确定、媒介选择和比重分配、内容策划、目标考核标准、时间点安排等规划。所以，要做好网络推广首先要制订策略，再由行动执行，好比行军打仗，要先有谋略制定，再进行布阵交战，否则网络推广就成了一项盲目的花钱行为。与传统推广方式相比，网络推广方式众多，怎么选择合适的有效方式，怎样策划推广内容，保持推广过程中目标的一致性，都需要去统筹和策划。 电话营销必须具备的信念 企业的营销过程中，一般销售人员对电话行销的误解通常是：电话是为了与预期的客户面对面会谈的代理者。但是在顶尖的推销员看来，电话那边生疏的声音，都无法与有效面对面的表现相比较。 博思智业传媒介绍一些很有效的电话行销信念，帮助增加企业的电话行销的成功率。 1 一定要与任何通电话、有趣的、确认要见面的人会面； 2 接听到的每一个电话都有可能是一次宝贵的交易机会； 3 拨出的每一通电话，都可能成为客户； 4 每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面交流的机会。 以上这些，有机会就默念并且牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。 企业营销之品牌锻造 企业品牌营销只有根据科学的理论、长远的战略，才能煅造出一个坚实的品牌来，才能让你的企业走上品牌发展之路。 一、品牌分析 1、顾客分析 （1）消费者市场 地理因素（国家、地区、城市、乡村、城市规模、人口密度、气候、地形地貌） 人口统计因素（年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层） 心理因素（生活格调、个性、购买动机、价值取向、供求变动、销售方式的感应程度 （2）中间商市场（批发商、零售商） （3）政府和非盈利市场（政府、非盈利机构） （4）工业市场 （5）国际市场（国外买主） 2、竞争者分析 （1）认知竞争者类型 （2）识别竞争者的策略 （3）断定竞争的目标 （4）评估竞争者的优势和劣势 （5）估计竞争者的反应模式 （6）设计为竞争服务的情报系统 （7）选择要攻击和回避的竞争者 3、自我分析 （1）产品分析 （2）功能分析 （3）价格分析 （4）包装分析 （5）分销分析 （6）服务分析 （7）广告分析 （8）促销分析 （9）企业经营分析 （10）企业管理分析 （11）企业组织分析 （12）企业组织分析 （13）企业理念分析 （14）CI及企业文化分析 二、品牌元素确立 1、品牌设计 （1）品牌名称设计 （2）品牌标志设计 （3）品牌色彩设计 （4）品牌产品质量设计 （5）品牌包装设计 （6）品牌广告设计 （7）品牌规模设计 （8）品牌保护设计 （9）品牌战略设计 2、品牌组成 （1）品牌观念：品牌代表怎样的价值观念 （2）品牌总体设计：如何规划产品类型 （3）我们的价值是什么 （4）任务：品牌在市场上具体应实现哪些目标 （5）高科技：品牌的高科技含量 （6）领域：品牌的法定领域 （7）拳头产品：哪些产品最能体现品牌的价值和目标 （8）风格和语言：品牌使用怎样的特色语言 （9）消费者形象：品牌的对象是谁，要设计怎样的消费者形象 三、建立品牌结构、内容与层次 1、品牌结构 （1）为什么 （2）为谁 （3）何时 （4）对手 2、品牌层次 （1）主题 （2）风格 （3）核心 四、品牌的整合 1、品牌与产品整合 （1）产品的包装设计 （2）产品的功能描述 （3）产品的特色服务定位 2、品牌与市场整合 （1）地域民俗的迎合 （2）消费者心理倾向的迎合 （3）时代风潮的迎合 3、品牌与管理整合 （1）管理理念的定位　　（2）管理模式的特点定位 4、品牌与营销整合 （1）广告宣传策略　　（2）促销策略　　（3）公关策略 5、品牌与CIS整合 五、煅