王旭升讲义.pptVIP

什么是策划 我的信条是一句顶一万句 用一颗子弹消灭一场战争 使命 宗旨 上医医国 中医医人 下医医病 或许我们不能战胜所有对手于永久 但是我们可以战胜所有对手于一时 我们更可以战胜部分对手于永久 欲案 成案 南海争端，建个核电站，用“核平”保卫“和平” 政府不给外来人口贷款，地产公司可以贷款。 尾气环境污染，节油器+橄榄枝 沙漠缺少树木难存水，卫生巾做人造树 吃航母的人造鱼 中国世界形象淡化，用汉字打一场永远占领的战争 摔茅台 砸冰箱 喝涂料 怎样用一颗子弹消灭一场战争 情报精准 潜伏亢深 心境无尘 枪法上品 机会一瞬 六亲不认 怎样用一颗子弹消灭一场战争 情报精准： 感悟：查感冒药，特步调研，哈尔滨肯德基 对手：掩藏就是暴露：超市促销，伊利大败蒙牛 高层：央视名嘴大连开发区买地 潜伏亢深 生活：身边、途中、视野 职业：上、中、下环节 思想：过去、现在、未来 怎样用一颗子弹消灭一场战争 心境无尘： 无私：夺冠前一刻不要想金牌，后羿失常 无畏：慎以畏为本，不紧绷，要松弛 无为：无心、无形、入镜 枪法上品： 真平常：原生态，可持续 保经常：不波动、不发挥 不失常：物极必反，亢龙有悔。爱蒙斯 怎样用一颗子弹消灭一场战争 机会一瞬： 时间：长度（容量） 、宽度（容积） 时效：提前量、延续量 时差：时间差、位置差、地源差 六亲不认： 无亲：李世民、武则天。朋友陪母，客户跳舞 无故：没有借口，喜欢难伺候的客户 无我：舍小我，成大我。菩萨说：我不下地狱，谁下地狱 正合奇胜--奇正论 “奇正”二字最早见于《老子》的“以正治国，以奇用兵”。 《孙子兵法》其《兵势篇》：凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日月是也；死而复生，四时是也。……战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？”? 正小则无正，不奇则偏则弱，大奇为正，大象无形 欺骗朋友的是混蛋，欺骗自己的笨蛋，欺骗了全世界的是英雄好汉 做事 做市 做势 形：杀一个人叫犯法 意：杀一群人叫变法 神：杀一国人叫立法 大杀为不杀 战斗—战法—方法 战役—战术—方略 战争—战略--韬略 目标—技术—工具 博弈 博弈论是以数学为基础，研究对抗冲突中最优解决问题的方法。 在同等前提下，条件占优必结果占优；信息、资源 在同等条件下，方法占优必结果占优；田忌赛马 在同种方法下，心理占优必结果占优；信心、信念。 迷彩市场博弈论 激烈的竞争环境隐藏着巨大的商机，要么你的进程重新设计，要么你的结构重新设计，要么你的方法重新设计，企业的组织和胜数都必须达到一个质的飞跃。这种飞跃可以再造中国的商业神话。所以把幕后的环节，通过再造走到前台，走到产品收益中来。时代要求一个新的运作方式，迷彩市场博弈论就是一个创造这种方式的工具。 用此博弈，你会惊奇地发现博弈技能对商业和经济的操纵力如此巨大。对人们揭示并给予了巨大的权利和机会，从中你会懂得如何才做真正的市场“玩家”。对于读者来说，无论你是草根还是名流，只要平等面对一个机会，你就可能玩转一个时代。 你的不经意就可能引爆一个大趋势。 制衡博弈 文化博弈 功能博弈 买点博弈 缺点博弈 朝鲜伊朗巴基斯坦和技术 微软在中国无版权 麦肯锡兵败实达 海归策划的失败 72小时不卡碟的DVD、药品与保健品的定位注册 脑白金、学习机的买点：卖点与买点=需求与需要 厨师班、欧美雅的镜联效益 三精口服溶液2000万广告成局 哈慈宽定位与三源龙凤保的得失 大手机如何卖，特步如何翻盘 修正广告如何修正 做事 商务通掌上电脑、男人三大件 做事 做事 做事 做市 地王集团5万博5千万 做市 比超女早五年的选秀 做市 家具公司办装修学习班 做市 克林顿出席深圳地产剪裁 做市 名字与命运（甜梦口服液、红树林地板） 人物与品牌（牛根生找总理） 酒鬼胜茅台（高价低走与高价高走） 儿童牙刷水（以水为主，反客为主） 华山论剑（政绩高于业绩） 学校与地产（长线规划） 红都与地产（政府快速立项） 基金与地产（资金被染红） 做势—立局：靠机缘、善变通、改朝代 借东风：东风不是借的 草船借箭：船要顺路 借题发挥：发挥之题大于原题 借花献佛：佛到先知 借刀杀人：杀人刀才好借 虚实曲直，分合进退，强弱真伪，常变逆顺 创新主义，重建格局：三民主义与共产主义 逆向思维，反局定盘：农村包围城市 否定权威，打破常规：分割穿插，连续作战，攻锦围沈 放弃王位，败中求胜：持久战耐是得住寂寞守得住孤独 非油炸、非可乐、王老吉 孩子偷偷学外语，挡都挡不