荷塘月色会所营销建议9.15.ppt

香溪庭院 项目总占地面积约200亩，由252栋别墅和7万平米多层共同组成。 项目定位语：中央生活，纯生态别墅 主题推广语：城市中心最后的别墅 齐都国际 整体规划 占地30亩，由两栋14层综合办公楼、3栋6层沿街商住楼、一栋8层小高层住宅楼、一栋二层物业用房组成。该项目中的“齐都国际商务大厦” 与区行政办公中心比肩相望，是临淄未来的标志性建筑之一。 天府名城 项目占地108亩，规划总建筑面积达10万平米，90—150平米纯多层住宅.绿化率高达40%，独有8000平米中央绿化广场，6000平米沿河景观绿带，采用先进的CL建筑体系 项目形象定位： 淄博首席科技住宅 盛世康城 盛世康城 南城第一盘 江南风情城 物业定位：现代中式人文大院 客户来源：大部分来自张店、桓台。 客户类型：成交客户大部分为成功商业人士 1、代客泊车服务 2、保证消费客户隐私 3、商务办公会议功能 4、鲜花预定服务 5、提供健康建议 6、制定健身方案 7、制定健康饮食方案 8、个性化餐饮预定 立足小区，辐射鲁中 养生、休闲之所 养身,养气,养心的世外桃源 从本会所所处的小区文化背景、区位环境、生态环境、以及产品建筑风格综合分析，本会所为养生、休闲之所 家庭生活的延续 好的会所不仅仅是一个小区的配套，更是一种家庭生活的延续。在这里，您可以抛开工作的压力，可以忘记油盐酱醋的烦恼；在这里，您所享受的仅仅是一种全新的生活，一种全新的家庭生活的延续。 会所功能定位 会所项目是人们利用一定的设备和环境，通过服务人员的服务进行消费，使消费者达到 消除疲劳、满足身心需求的目的。会所设计与功能的好坏直接影响到消费者，进而影响到会所整个物业的经营。　　 目前市场会所所具备的各项功能 对外进行招商，填补其他未有功能 必备 三星 满足业主基本生活需要 商铺出租等其他功能 本案无场所，可不必考虑 视条件而设立 五星 健身、社交 高尔夫 可设立在品质生活馆内 可有可无 二星 交流、修身、养性 阅览室 满足客户对安保需求 必备 五星 安全性 私密性 安全保卫 满足业主的医疗需求 必备 五星 医疗、保健 医疗 周边缺乏超市配套 必备 四星 基本生活品采购 超市 满足客户消费需求 可配备 三星 美发 美容 美容 满足基本教育需求 需要，但规模不大 二星 教育 幼儿园 视具体情况分别设立 必备 五星 乒乓球、健身器材、泳池 健身 与特色餐饮相配合，提升会所品质 必备 五星 雪茄、红酒、品茗等 品质生活馆 营利性最强特色带动 必备 五星 美食、社交 餐饮 备注 本案必要性 星级 功能 项目 功能定位原则及功能设定 1.与会所定位相吻合 2.功能以满足业主需求为前提，不过分求全 3.与会所建筑形态相吻合 4.消费功能与娱乐休闲功能相结合 综合以上原则及目前成功会所经验，我们建议本会所应涵盖以下功能 1.绿色养生餐饮功能 2.医疗功能 3.小型便利超市 4.品质生活馆 5.康体功能 6.美容美发功能 7.小型幼儿园及亲子乐园 1号楼 2号楼 3号楼 4号楼 功能分区建议 由于1号楼及2号楼北侧部分昭示性最好，可设置为营利性能最好的餐饮及品质生活馆 2号楼南部昭示性较差，可设置为社区医疗保健中心 3号楼南侧部分格局方正，可设置为小型便利超市 3号楼北侧开间进深比 较为适合作为商铺出租招商，可以考虑美容美发店等小型业态满足社区业主日常生活需要 4号楼可分为两部分，一部分作为康体中心设置，另一部分考虑设置小型幼儿园 P 功能详解 绿色养生餐饮 在设置餐饮功能时，应充分考虑结合本项目自身气质。由于本项目所处区域距市中心相对较远，如果仅靠小区内业主的消费能力无法支撑餐饮的正常运营，故必须考虑充分吸纳市区及周边区县的客户前来消费。要保证充足的客源，必须将餐饮做出特色，考虑到项目的自身气质及所处区域（中式，原生态），建议应设置具有浓郁中式特色的高档餐饮（如娃娃鱼宴、御宴、龙凤宴、齐鲁雄风——鞭天下等）。同时，餐饮的主力消费客户群应以高档商务型客户为主。 同时可以借鉴其他城市的会所餐饮经验，考虑到消费者的猎奇及渴求心里，将餐饮设置有限度的限制，通过此种限制来增加消费者的猎奇心，同时满足消费者的尊崇感。 例如在特色上可考虑采用原生态滋补为主的娃娃鱼宴，由于娃娃鱼为国家二级保护动物，用于餐饮有严格的限制，只有养殖的繁育二代后方可食用，并且每月食用数量也有严格的限制（月供应量约50条）。目前山东仅有青岛一家专营娃娃鱼宴的高档餐厅，而且价格不菲，每公斤娃娃鱼4288元，一盅虫草娃娃鱼688元，虽然价格不菲，但正由于娃娃鱼的稀缺性及滋补性，高端客户仍然趋之若鹜，甚至到了千金难求的状况。 医疗保健中心 由于项目较市区较远，城市配套相对缺乏