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乐在车中 | 奥迪R8 营销策划书 目录 前言 市场分析 产品介绍 营销理念 战略及技巧 前言 近年来，消费者对汽车的需求越来越明显，在消费者心中外观设计造型、安全配备、底盘技术和发动机已成为主要的考量标准。消费者追求品质、文化和内在涵养、时尚潮流，追求品味购车的趋势日益显著。而且中国汽车消费结构一度呈现倒金字塔形式，即中高级车是消费的主流。所以拥有赛道血统的R8，凭借其优良的性能和华美的配饰，深受汽车爱好者的喜爱。 市场分析 市场优势 在中国， R8凭借较高的知名度，优良的性能和奢华的配置等占据了很大市场。 竞争分析 对手1：F430 单从性能上看，R8没有任何优势，但R8的售价还不到F430的2/3。况且拥有Quattro全时四驱系统的R8，驾驶起来要比F430更容易。F430更偏重驾驶，在配置和豪华程度上完全不及R8。 对手2:保时捷911系列 R8和Carrera 4S相比，在售价上没有任何优势，不过功率到是比Carrera 4S大了不少，性能也是旗鼓相当 。在品牌和外形方面：保时捷品牌地位不容置疑。 但911系列的经典曲线数十年未曾改变过；而奥迪在近二三十年间发展迅猛，更善于开拓新技术，R8是其复兴后首次尝试生产的高性能跑车，在造型设计上也没有太多的禁锢，因此更充满未来感。所以更前卫的R8在这点占有优势。 产品介绍 R8的能耐 首先是V8 4.2 FSI发动机，最大功率420马力，提升功率达到100马力，最大扭矩430N?m。在它的推动下，R8从静止加速到100km/h只需要4.6秒，最高时速可以突破300公里。传动系统采用了6速R tronic变速箱，带有方向盘换档拨片。 奥迪最引以为豪的Quattro全时四驱系统自然也不会落下，正常行驶时会将扭矩按照前20%后80%分配，行驶特性更接近后驱车，但在不同情况下，会对前后车轮的牵引力进行调整。此外还有ASF全铝车身，重量只有210千克。 营销理念 以客户为中心 客户是我们最重要的人，他们给了我们为其服务的机会。我们为其服务，达到双赢。所以我们要以他们为目标，而不仅仅是把他们看成Money。 自我销售 深刻地认识和了解客户，推荐适合与客户需求的车，以我们的车的优良性能，形成车的自我销售。 战略及技巧 全面宣传战略 1.广告宣传：通过电视广告、杂志报纸广告、网站宣传、路牌等来让更多的人了解R8； 2.设计展示生活时尚的R8系列收藏品；（如图） * * 对手3：阿斯顿?马丁DBS、捷豹XK系列 由于他们在中国的知名度远不及奥迪，所以对R8构不成太大威胁 。 消费者分析 购买高端车型的消费者，他们大多追求品牌 的国际性，对价格不太敏感；对于他们来说购车是一种炫耀性消费，车用来体现他们的身份和地位。 *