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3G到来后的移动通信渠道策略思考.txt世上有三种人：一是良心被狗吃了的人，二是良心没被狗吃的人，三是良心连狗都不吃的人。︶﹋丶　　　爱情是个梦，而我却睡过了头﹌ 本文由jasmine850131贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 3G 到来后的移动通信渠道策略思考 (2007-11-12 14:41:14) 渠道管理现状 随着移动技术的发展和市场的成熟，移动通信渠道的竞争力正在逐步成为维持行业领 导者地位的关键，移动业务分销渠道有利于各种移动业务的推广，提高交易效率，降低交易 成本。各个参与者协同销售，共同分担市场风险，并从分销渠道获得及时的用户反馈信息。 分销渠道是移动运营商的无形资产， 完善的移动业务分销渠道可以使移动运营商建立良好的 合作伙伴关系，充分利用渠道的优势，拓展业务，增强市场竞争力，可以预见得到，移动运 营商的竞争手段将逐渐从产品竞争、价格竞争转向渠道的竞争。 从广义上的渠道来说，移动通信运营商作为信息服务提供商，它已经将自己的渠道立 体式扩张到包括媒体、娱乐、金融、手机等各个行业。从狭义的渠道而言，通常是指移动通 信产品的销售渠道， 它们包括营业厅等自控渠道， 加盟店、 代售点等社会渠道， 以及报刊厅、 网吧、银行等渠道。 但强势的渠道扩张也给移动通信运营商带来了忧思与