十月妈咪发展启示.pptVIP

十月妈咪的发展营销启示 机遇 人口红利 中国第四波人生出生高峰 单独二胎政策开放 母婴行业将会迎来黄金10年！ 威胁 竞品主导线下市场 淘品牌线上发力，杀入线下 其他日韩品牌 前有强敌，后有追兵 产品特性 消费频率低，一生只能消费一次/两次 需要才会想到，广告做早做晚都没用 大量新增小白用户，建立品牌想对容易 这是一个未充分竞争的市场 市场格局未定，无人垄断 山中无老虎，猴子称大王！ 群雄逐鹿，鹿死谁手未可知？ 汪星人大战 机遇窗口期 打出品牌，逆袭土豪 没打出品牌，渠道刁难，对手欺压 十月妈咪的发展营销启示 1、生存期——1997年，赵浦夫妻杭州开店，注册“十月妈咪” 2、发展期——07年迁都上海，打响品牌 3、平台期——年销售额10个亿，占据国内20%的市场份额，与第二名的差距在4-5倍 晖旺三胜 起点胜：公司VS门店 产品胜：62年王牌产品VS自己生产 品牌胜：日本顶级品牌VS从新打造 从上向下传播 集中主要资源，占据北上广深杭市场，当被这些市场认可后，其他市场就容易认可。 地铁广告突破 “一直要把它打透，打透和不打透，量变和质变是完全不一样的。”那一年，赵浦一口气签了时长五年，市值近五个亿的广告单，其中两亿用于地铁投放。 恐吓营销——防辐射 图书营销 国内第一本包括宝宝电子显微照、四格漫画、星座宝宝、孕产知识在内的彩色孕婴图书《十月妈咪幸福全攻