电子商务案例分析（ 第五版） 课件 模块二 电子商务模式案例分析及实操案例答案.ppt

尚辅网 百度为何选择C2C作为其电子商务的突破口？ 雅虎、谷歌、微软三大搜索巨头都在抢夺中文搜索市场，大有不达目的誓不罢休之势，百度所面临的竞争压力越来越大，一旦份额流失，百度的赢利能力将大为削弱。对于百度来说，开辟新的财源，已是当务之急。 　　 百度选择C2C突破口。与淘宝和易趣两家C2C相比，百度是反其道而行之，前两者都是先做个人交易平台，再做搜索和社区，而百度则已经拥有搜索和社区两大资源，在此基础上切入C2C，可谓水到渠成，事半功倍。 百度为何选择C2C作为其电子商务的突破口？ 艾瑞提供的研究结果证实，约有一半人在访问C2C电子商务网站之前，使用了搜索服务。也就是说，C2C的用户在进行交易之前，大多数人都是事先访问搜索服务。分析人士甚至认为，主要C2C交易平台从百度获得了三分之一以上的外部流量。 　　如果说，搜索已经成为电子商务的门户，那么，百度的搜索技术以及现有资源，都将转化为C2C的显著优势。 百度多元化战略的失败原因 1、缺乏创新，没有进行差异化营销。 2、病毒式捆绑将造成极大危机。百度推出的百付宝是一种捆绑式服务，而基于当前多款网络支付工具，且网银和支付宝的市场占有率极高，百付宝难以立足。 3、错误的定位。与2003年成立的淘宝相比，百度错过了进入C2C的最佳时机，五年时间的领先优势和经验积累，百度打败淘宝的几率微乎其微。 4、品牌知名度低。基于中国最大的收索引擎下的百度有啊，知名度却不见起色，其在推广上存在一定的问题。 5、信用等级低，不足以吸引客源。? 6、百度有啊的投入不大。 电子商务之路何去何从 2013年1月，有媒体曝出百度正在悄然测试微购。与此前的百度有啊和乐酷天相比，百度微购更加贴近于百度自身的流量资源。同时，因为平台的主要参与者都是品牌商和有一定资质的电商，不需要百度像淘宝一样去搭建一套需要满足数百万中小卖家的流量分配体系，也不需要去做一套相对复杂交易担保系统。相对百度其他电商项目，百度微购难度小得多。 尽管如此，百度微购可能依然难成大气候：一是因为现在电商格局基本确定，电商巨头的品牌化基本完成，要想再崛起，十分艰难；二则是因为现在移动趋势越来越明显，而百度在移动端并不如其在PC端般强势，再想用流量的方式去堆砌成为大平台，太不容易。 换而言之，当下的百度微购可能成为百度深度挖掘商业价值的工具，但真想做成大平台，已然丧失了最好时机。百度也深知电商之不可为。在百度微购项目之后，便再无电商项目。对此，对于百度的电子商务的梦想，或许真的是任重而道远。 而其后百度所有大型投资也并未直接涉及电商：2013年8月，百度对人人旗下糯米网注资1.6亿美元，实现控股；10月，来自投资机构的信息显示，百度正与大众点评进行收购协商，可能的收购价格是20亿美元。无论是糯米网还是大众点评，从投资的标的来看，百度的重心已经不再是电商了。 京东商城案例分析 京东商城的B2C电子商务模式： 从企业和消费者买卖关系的角度，当当网上商城的B2C电子商务模式主要为卖方企业—买方个人的电子商务，即企业对消费者开展网络业务。 京东商城案例分析 京东商城成功的原因 ： 1、完善的电子商务支付和物流系统。 2、洞察市场先机，精准市场定位?。 3、大胆创新，践行以人为本的发展理念?。 4、寻求投资，飞速发展?。 5、价格优惠，品质保障?。 京东商城案例分析 京东商城的盈利模式： 1．成本控制 （1）网上商店节省人工费用 （2）利用网络平台进行营销 （3）节省房租 2．赚取采购价和销售价之间的差价 3．店中店租金（虚拟店铺出租） 4．广告收入 京东商城案例分析 京东商城存在的主要问题： 1、与供应商的利益分配问题。 2、客户关系维护问题。 3、资金风险。 知识拓展 B2C盈利的四个重要条件 1、解决成本控制问题 2、做出电子商务应用快速方便服务的优势 3、传统服务业的成熟 4、经营者本身能够对B2C电子商务有一个战略的认识 模块二：电子商务模式案例 项目5 C2C电子商务模式案例 项目任务 项目案例拍拍网C2C电子商务模式案例 知识点一 C2C电子商务模式的价值 拍拍网C2C电子商务模式案例分析 知识拓展未来电子商务模式 知识点二 C2C电子商务模式存在的主要问题 知识点三 C2C的发展前景 实操案例1 卓越亚马逊成功电子商务案例 实操案例2 百度有啊C2C模式失败案例及后期转型 项目5 C2C电子商务模式案例 项目任务：能讲清楚C2C电子商务模式的价值及C2C电子商务面临的主要问题。会分析案例中C2C电子商务交易模式成功的关键