从德国潽尔净水器走出的草根创业明星.docVIP

从德国潽尔净水器走出的草根创业明星 近日经营德国潽尔净水器加盟连锁店的张先生接受了媒体的采访，谈到自己的创业经历，张先生笑谈纯属偶然，当时完全是为了做好事无意间进行的投资，但是在接触了净水器行业后，发现其中蕴藏的商机惊人，而且后续的发展潜力也十分巨大，所以她决定坚守这个行业，并且还要将公司的规模越做做大，真正打造一个让市民满意的放心净水器加盟店，而目前王女士的净水器加盟连锁店在无锡已经开了第三家，经营期间作为新生事物的净水器加盟店，在张先生的运筹帷幄下。 凭借德国潽尔的品牌优势和先进技术，优质的服务与客户的良好互动交流，二年多以来王女士麾下的三家德国潽尔净水器加盟连锁店实现了零投诉，德国潽尔净水器加盟连锁店也成功打入了无锡的市场，她也成为了市里的创业明星。 谈到当初的创业动机，王女士似乎有说不完的话，在三年前，王女士还是一个家庭妇女，虽然老公是一名成功商人，家里吃穿不愁，但是王女士始终觉得生活之中少了点什么，直到2007年的太湖蓝藻爆发，王女士这才体会到了环境破坏给自己带来的影响。无锡的自来水根本不敢喝，一股腥臭味闻着都要呕吐，当时王女士每天的饮用水、洗澡水等生活用水都是桶装纯净水，既不方便还增加了生活成本。蓝藻危机告一段落后，无锡市的市民仍然心有余悸，当时王女士的一位闺中密友就公开表示“虽然水不臭了，但是听说自来水公司在水里放了很多添加剂，对人体更不好，现在我门家里日常饮用的都是从市场上买的高价桶装水，花钱多不说，而且听说纯净水因为不含任何矿物质，喝多了人的身体会垮掉，虽然很担心但还是只能硬着头皮喝下去”而王女士也从身边看到，生长在江南水乡的无锡市民的的确确遭遇到了喝水难的问题。 那么有没有一个一劳永逸的方法，让锡城的老百姓解决吃水难呢？这个时候王女士想到了净水器，当时净水器市场在无锡尚属一片空白，既没有成功的投资经验可以借鉴，也没有现成的加盟商进行代理。当时王女士决定选择一家小品牌进行加盟，在朋友的介绍下王女士并没有详细的对净水器加盟商进行考察，在支付了订金后就将开店的事情匆匆上马，买机器，看店铺、招员工、工商注册登记，在简短的筹备之后，但是由于事前没有进行过市场调查，也没有进行过合理选址，王女士的加盟店规模很小，占地仅30平方米，而且当时为了吸引眼球，王女士特别将店铺开在了一个新造的商业大街里面，远离了居民区、农贸市场和超市，由于商业街区尚未正式对外营业，里面进驻的商家数量寥寥无己，周围的人气自然一落千丈，而王女士的净水器加盟店更加是无人问津。为了争取业务，王女士开始将高档住宅小区作为自己的攻克目标，但是由于王女士加盟的小品牌，在国内知名度不高，店铺规模不大，位置又很偏僻，用户都婉言谢绝了王女士的请求，没有生意上门但是房租，水电和人工却不能少，为了节省开支，王女士辞退了服务员一个人坚守在店内，但是在坚持了半年后店铺实在支撑不住关门大吉，第一次创业的失败并没有让王女士感觉气馁，生性要强的她觉得在哪里跌倒就要在哪里爬起来，她总结了失败经验， 一、净化效果要足够给力。净水器的效果不能够仅仅为净化水中的杂志，净水行业很多，但是能够提供活性、矿物质的优质水却很少，要打进市场必须要迎合大多数市民的需求，提升净水器的技术含量，方能吸引到消费者。 二、要选择一个知名品牌。净水器的牌子响不向是成败的关键所在，能够进用上净水器的客户一般不会是工薪阶层，至少应当是白领、公务员和商人，这部分群体都喜欢选择成熟型产品，因为谁也不会放心把自己的生命健康交给无行业资质的经营者来照管。但是如果你白手起家经营净水器连锁店要打出名堂需要花费大量的金钱和精力，同时过程中的广告宣传费用将成为小店无可抵御的痛，所以成功的捷径就是加盟一个牌子响的加盟连锁店，既解决了技术上的问题，又能解决后期宣传的问题，不必考虑推广，一门心思做好业务就可以了。 三、要注意成本管理。开净水器店除了加盟费，店铺租金和设备使用折旧费、很大一部分开销是人工费，如果后期拓展快速的话，净水器的安装、维修都需要大量的人工，所以在前期应当尽量缩减人手，降低运营成本 四、要注重店铺选点。店铺位置选得好不好十分重要，一定要靠近居民区、学校、工厂、医院，这些区域都是净水器的巨大客户群体，只有瞄准了市场方能事半功倍，所以挑选店铺除了看租金，还要看地势位置，位置选好了，店铺旺起来那是早晚的事。 在朋友的资助下她再一次开启了她艰难的创业之路。这次她在选择代理商时显得谨慎得多，除了通过厂家网站了解，电话咨询以外，还亲自到厂家进行实地考察，在收集了大量资料，参观了水质演示、工厂运作，详细了解了加盟代理的政策导读后，最终选定了一家叫做“德国潽尔净水器”加盟连锁店。根据网上的资料显示，德国潽尔净水器是国际行业的知名品牌，并获得过国家卫生部的卫生许可批件、国家强制3C等一系列认证，并成功运用在“2010广州亚运会”“2