新人培训认知篇.ppt

销 售 新 进 员 工 培 训 思考：为什么要工作？ 为什么要做销售？ 工作目标 如何选择一项工作......... 从个人角度考虑： 轻松快乐、挑战自己、定向目标 人才市场应聘者分类： 专业跳蚤、探索者、千里马 工作目标的建立 工作面 学习面 成长面 生活面 （工作生活化 生活工作化） 工作心态 想要 要做 不得不做 心甘情愿 快快乐乐的做 （实现梦想） 推销是一项令人自豪的工作 从个人角度：可以得到经济及社会肯定 从社会角度：没有推销员，我们依然是骑自行 国家 工作理念 向生命探索 如果你认输了........ 合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，不论合理不合理都是一种锻炼。 坚持不懈，直到成功 不经历风雨怎能见彩虹，没有人能随随便便成功 加倍重视自己的价值。 我被嘘了4年，第5年大家不嘘了，第6年他们说这小孩还不错，第7年大家给我鼓掌。如果我扛不过前6年，做危险动作时死了，又怎样？现在大家觉得我轻易就拥有很多，我不想说我付出了多少，只想笑一下，觉得他们的想法很可爱。—— 人就是这样，很多时候只会看别人风光的一面。 人生的定位 3—5年我要成为什么样的人！ 人生的目标 不同的阶段给自己设定不同的目标 一定要知道现阶段自己想要什么！ 目标管理 目标—梦想板 你想过一个什么样的人生？前提：时间和钱不是问题的情况下 1 你想开什么牌子的车？什么颜色？什么款式？ 2 你想住多大的房子？什么格局？什么朝向？ 3 你想找什么样的伴侣？长得像谁？什么发型？单眼皮还是双眼皮？个子多高？ 4 你50岁以后的生活是什么样？和谁过？在哪里过？ 5 你想给你的孩子什么样的教育？让他茁壮成长？ 6 你还想要什么 目标分类 1、事业目标 2、财富目标 3、家庭目标 4、学习目标，5、人际目标 6、健康休闲目标 人生终极目标。 远期目标10年 中期目标3-5年 近期目标1-3年 月周日目标 达成目标12步骤 一 欲望 这个欲望是个人的欲望。不管这个目标是什么，这个目标必须是你自己的目标，是能够激励自己，而不是别人要求你变成什么样子。你必须对自己完全的诚实。问你自己：“你要的是什么？”完全自私的设定自己的目标。 二 信念 为什么相信你会实现此目标 你最大的信心来自哪里。 三 写下目标 写出本年度最想达成的十大目标 写出核心目标（达成目标，其他目标都达成） 核心目标一般为收入 目标要明确+合理，写下来并相信它。 S 明确 M 可度量 A 可实现 R目标间有相关性 T 截至日期 四 动机 为什么要达到此目标。（十个理由） 达不到的损失。（十个） 达到目标的好处。（十个） 这个问题可以回答两件事。第一，就是这个问题使你确定这就是你的目标，而不是别人的目标。第二，这个问题会增强你达到目标的欲望。因为你有越多的做事理由，你达成目标的欲望就越强，你就越能达成目标。 五 现状 硬件 软件 达成此目标需要的条件 我具备了哪些 哪些还要加强。 分析你的起始点。这一点非常重要。因为唯有知道从何开始，你才知道下一步应该如何的走。所谓分析你的起始点，是指你找出自己的长处，分析个人最强跟最弱的地方是什么，你最需要学习的地方是什么。大部分的人在设立目标的时候常犯下一个重要的错误，他们很快设定自己的目标，但是却没有先仔细的检查一下他们是不是有一个良好的基础在支撑着他。 六 设定期限 不敢去定目标是源于对失败的恐惧 把年度目标分成每月一个阶段，然后把年度目标规划分配到每个阶段。要合理分解。 一个没有期限的目标不能算作是个目标。另外在设定一个期限。假如你设定了一个一年的目标，你就应该分别设定十二个单月的目标，两个半年的目标，四个每季的目标。同时设立一个奖励自己的办法，以增强你的欲望，激起你热切的心意。 七 障碍 假设今年没有达成目标，是什么原因。 最大的障碍是什么？ 如何客户这些障碍。 在你往自己的目标前进的时候，你所遇见的没一个障碍都是来帮助你达到目标。所以要先确认你的障碍，将它列出来，写下来；其次对你面前的障碍设定重要性的优先级。找出哪一件事影响最大，就要全神贯注的解决它。 八 人脉 要达成年度目标需要哪些人的帮助？ 朋友 同事 家人 客户 人脉分两种： 一种是资产，一切能帮我们实现目标的人都是资产。 一种是负债，一切影