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贵州职业技术学院 Guizhou Voctional Technical Institute 化妆品市场预测报告 姓 名：罗志英 学 号 专 业：工商企业管理 2012年12月 引言 随着城市化进程的加快以及市场竞争的深化，一些新兴的消费市场及消费方式正在呈现重要地位并促进行业的升级。与此同时，一些传统竞争模式和渠道的产品则处于经营困境，化妆品市场悄然发生的变化正促使行业加快结构调整的步伐。爱美之心人皆有之，这一真理适用于任何国家任何文化。然而通往美丽的道路，往往因文化 而各具差异。 北美和欧洲的化妆品行业现已成为规 模较大且较为成熟的市场。仅仅是化妆品已不能满足消费者的需求越来越多的男男女女通过整容手术来使自己的容颜变得更为美丽。化妆品市场处于发展初期，呈现出各种各样的趋势。 了解化妆品在未来的几年里的销售情况，通过前几年的销售来预测以后几年的销售数据， 预测方法 根据原始数据的参考分析，通过定性预测方法来预测未来的新数据所得到的预测结果， 采用excle表格制作出图表， 根据2012年1月份化妆品在市场的发展趋势的消售额预测出2013年化妆品在市场上的发展趋势消售额的状况 化妆品2012年1月~12月的销售额统计表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 销售额 （万元） 50 70 90 55 85 66 90 82 75 56 92 68 化妆品2012年1月~12月的销售额条形图 销售额（万元） 月 化妆品2012年1月~12月的销售额折线图 销售额（万元） 月份 根据化妆品2012年1月至12月的销售量，我利用的是以下几种方法，预测2013年1月、化妆品的销售额： 方法一:简单算术平均法 =74.8 (1)根据全年的销售额进行预测，为 X=／n=50+70+90+55+85+66+90+82+75+56+92+68／12=73.25（万元） (2)根据下半年的销售额进行预测，为： X=／n=90+82+75+56+92+68／6=77.16(万元) (3)根据第四季度的销售进行预测为; X=／n=56+92+68／3=72（万元） 方法二:加权算术平均法: 加权平均预测2013年一月的销售额，设下半年销售额的权数,1,2,3,4,5,6，利用下半年的数据预测2013年1月销售额。 按全年的销售额进行预测，为: X=／ 式中，。为预测目标在观察期内的加权算术平均数，即下期预测值；Xi为在观察期内的各个数据；Wi为与Xi相对应的权数。 采用加权算术平均法，根据上表所给数据，设下半年销售额的权数分别为1，2，3，4，5，6，利用2012年下半年预测2013年1月的销售额。 解：设2012年1月的销量为X，则 X=／ ==79.5（万元） 通过分析，可以预测2013年1月化妆品的销售额为79.5万元。 方法三：简单移动平均法 简单移动平均法的基本公式表示为 式中，Mt为t-1期到t-n期的平均数；Xt-1，Xt-2，…，Xt-n为第t-1期到t-n其的实际值；n为跨越期。 化妆品2012年各月份的销售额及平均值 月份 实际销售额（万元） 3个月移动平均值（n=3） 三个月移动平均值（n=5） 1 50.0 2 70.0 3 90.0 4 55.0 71 5 85.0 71.7 6 66.0 76..7 71 7 90.0 68.7 73.2 8 82.0 80.3 77.2 9 75.0 79.3 75.6 10 56.0 83.3 79.6 11 92.0 71 73.8 12 68.0 74.3 79 方法四：运用加权移动平均法计算： 加权移动平均法是对跨越期内不同重要程度的数据乘以不同的权数，将这些乘积之和除以各权数之和，求得加权平均数，并以此来预测下一期数据：用公式表示为： 利用公式：Mt+1= Mt+1是时间为t的加权移动平均数，即Xt+1的预测值；Xt，Xt-1，…，Xt-n+1是观察期内序列的各个数据，即预测目标在观察期内的实际值；W1，W2，…，Wn是与观察期内时间序列各个数据相对应的权数。 化妆品2012年各月份的销售额及平均值 月份 实际销售额（万元） 3个月移动平均值（n=3） 三个月移动平均值（n=5） 1 50.0 2 70.0 3 90.0 4 55.0 70 5 85.0 71.7 6 66.0 76.7 71 7 90.0 68.7 73.2 8 82.0 80.3 77.2 9 75.0 79.3 75.6 10 56.0 83.3 79.6 11 92.0 71 73.8 12 68.0 74.3 79 利用上表数据，令跨越期为3，权数分别为0