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建立挑战性的目标 主讲：黄俊丽 乔-甘道夫-----全美十大杰出业务员，历史上第一位年销售过10亿美元的寿险大师。 他的成功秘诀很简单，为了达到目的，我可以比别人努力一倍，艰苦一倍，而多数人不愿这样做。 成功处方： 1、时间管理是销售成功的关键。 2、尽量多花时间在拜访上。 3、创意服务带来非凡业绩。 4、了解客户的需求让客户完全接受你。 5、见更多的客户，接触更多的人。 婚礼送照片 生意就是这么做成的 百万徽章 保险就是把他当做长生不老的人规划人生 他为自己所销售的人寿保险感到无尚光荣和自豪，他认为人寿保险是最伟大的发明，是无法用价格来衡量的，因为它与人类两样最宝贵的东西拿就是生命和健康有关，这决定了他所从事的行业是一份人类最美好的事业。 乔甘道夫的故事告诉我们天道酬勤，成功一定有方法，无论你做什么，态度永远决定高度。 要实现挑战性的目标，就是通过肯定自我，挖掘潜力，变“要我做”为“我要做”从而提高业绩，成就小我，完成大我。 一、相信自己，与众不同，给个机会，我就成功 的确，你可能不知道自己有多少特点，既然如此，何不好好珍惜这属于你的时间，活出完整而璀璨的人生，丢开那些叫人忧郁的沉重包袱，装进令人愉快和自信，健康，积极和掌声，迈开大步向前行，时时告诉自己，只要我相信，只要我努力，一定会不断超越自我，成为生命的赢家。 二、通过严格的活动量管理，达到每日事每日毕 真正有效的团队激励，不仅是外在的加油打气而是要降低工作者的心理阻碍，在我们这个行业中，活动量的的管理是最头疼的事，例麦当劳的领导者是如何降低员工的工作阻碍，以洗手间为例，在顾客群庞大的地方，要维持洗手间的洁净并非易事，而在短时间内打扫并非容易，而麦当劳办到了，方法是主管将清洗洗手间的步骤和检查要点列成49个项目，工作人员只要按表操作，即可轻易完成任务，这种做法是降低员工工作阻碍的实质做法。 这种做法我们可以借鉴，那就是首先让伙伴们抛开心理障碍，每天按专业流程去工作，即电话约访20访，面见10位客户，转介绍5位，增员3访，主管可以督导是否去做，当简单的事情重复去做时，经过一段时间，就会养成习惯，从而达到每日事每日毕。 一个人的潜力是相当大的，故曰“志当存高远”，也就是目标要订的远大一些，当我们不断肯定，完善自我，加之勇气，梦想和行动，那么挑战性的目标一定会实现。 借用阿里巴巴马云的一句话送给各位：今天很辛苦，明天更辛苦，后天很美好！ * * *