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拉赞助交流技巧 （内部资料，请勿对外传阅） 首先找到相关商家的联系方式（最好是电话），然后尝试打过去找到负责人。最好能直接找到对方的经理或者相关部门负责人。 打电话的技巧：态度要诚恳，有自信，不紧张。表达自然到位。 基本套路： （电话接通） 我：您好。我是深圳大学港澳台交流协会的干事。现在我们正在筹备一个宣传合作项目，所以想了解一下贵公司有没有兴趣与我们合作。 对方：（一般会搪塞几句，如果他是能作主的人一般就会继续和你聊。） 1．假如对方不是负责人。 我：请您找一下你们的经理或者负责人来听一下电话好吗？ 对方：（一般都会说好：如果他说负责人不在，你就留下联系方式和名字，礼貌的叫他转告负责人这件事情，负责人有兴趣的话请回电话，我们有详细的相关资料和策划方案可供参考；然后过一天再打电话去问问。） 2．假如对方是负责人。 我：您好。请问您有与我们合作的兴趣吗？我们这次筹办的是一个大型的宣传活动，可以提供贵公司宣传的机会。我们已经准备了详尽的策划方案和资料。具体事宜在电话里一时片刻说不清楚，您方便找个时间与我们面谈吗？ （这里可能对方有很多迟疑，但是尽量尽量把对方约出来，当然这是有技巧的说服对方……这样就成功了一半） 让对方定时间地点，如果妥协了记得记下来，到时候反馈给部长。 P.S：只要去联系了一家公司或者企业，就要马上通知部长或副部，便于日后统计。 拉赞助是一个很富技巧性的工作，需要具