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模拟操作总结 俞佳晨 孙华梁 经历了漫长的贸易磋商、合同订立和合同履行等繁琐的交易步骤之后，我们完成了进出口业务的全部过程。成果是可喜的，但是在这个过程中仍然存在着许多问题，致使我们在交易的过程中一直磕磕碰碰，无法将交易进程进行有效的加速。现在，我就交易过程中的各个环节以及其中出现的问题做简要的分析以及说明，可能仍然会有不足之处，希望指出。 进出口贸易的第一个环节就是贸易磋商。在贸易磋商的过程中，主要包括进口方与出口方的磋商以及出口方与工厂的磋商。这其中的步骤，无外乎询盘、发盘、还盘以及建立合同关系等。但是不要轻视了这个过程，里面包含着谈判的艺术，报价的精确以及条款的合法合理性，这值得我们注意。因为在我们做这个工作的过程中，遇到了许多问题。比如如何让合同的条款使对方觉得合适又难以拒绝，价格、包装条款怎么确定才能使本方获得合理的利润，又比如信函中的用词的得体性等等，这些都是我们在实际操作中需要注意的。因为贸易磋商是进出口贸易的开端，所以显得尤为重要。 进出口贸易的第二个环节就是合同的订立，这个环节需要的是准确性以及精细性。因为合同不仅是进出口双方进行贸易往来的依据，同时也是双方开立信用证以及索赔等的重要根据。现在我主要讲讲我们在订立合同时遇到的诸多问题。在填列合同的时候，首先要明白的是合同中的条款繁多复杂，必须要仔细