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企业主 企业主是一般业务员较少接触的族群，他们代表的是高额和团体保险的市场，经营起来也确实不容易。以书信进行第一次接触，是个不错的做法，但要注意以下几个问题： 1：适用书信行销的先决条件是：必须对这家企业有一定的了解，特别是对于小企业的老板在摸不清对方的真正意图以前，最好先亲自造访一趟，了解对方最关切的问题。 2：在信中需要向收信人强调的是只需花数分钟的时间，便可让其确定书信作者的服务对他有多大价值，其他的不必赘述。 3：不论获得的是正式会面还是短暂拜访，会面完毕后你都应该把说明书或资料提供给对方。即使当场无法找到明确的理由来决定下次拜访的日期，也应该设法取得下次再访的首肯。 写给“企业界人士” 尊敬的XXX： 你好！ 近来，不断耳闻社会人士对贵公司的佳评，尤其对贵公司为业界所作的贡献更是赞不绝口。为此，我一直盼望有机会能“登门请益”；但可惜没有熟人可代为引见，因此只好冒昧的向您“毛遂自荐”。 当然，我的冒昧求见全是为公事而来。我所从事的工作是“个人及团体保险理财服务”，本地许多企业负责人及主管都是我的上宾，相信我的服务也会对您有所帮助。 为此，可否找个中午时间，大家见面餐叙，我会于下周初再以电话向您征询方便的时间。 祝 安好 您诚挚的朋友 写给“商业人士” XX企业负责人： 您好！ 我是一名保险理财顾问，我的大部分时间都是在拜访成功的企业人士-----因为这些人士中百分之九十九都很有兴趣在事业的顶峰时刻谈论企业保险的问题。 我想，您也不会例外吧？ 如果我能为您效劳，是否可以在下周与您在电话中作几分钟的研讨-----或者是我亲自去拜访您？ 请您放心，我绝不会“强人所难”地向您推销任何保险，也不会“危言耸听”地唆使您退掉现有的任何保单。我只希望与您做个朋友，以便在您日后需要保险方面或员工福利计划方面的意见时，能为您提供专业的建议。 祝 安好 您诚挚的朋友 写给“社会精英” 尊敬的XXX先生： 您好！ 我希望能充当您的私人保险顾问，因为我自信是保险理财领域中的佼佼者。 虽然有许多人疏于（或懒于）指定保险顾问来为他们献上保险专业的建议（或服务），但我不得不告诉您一个事实：您需要一名保险顾问，而且他的责任非常重大，因为保障您财产的“井然有序”完全要依赖他。而且，他为您所做得的服务还必须跟得上保险发展的步伐、税法修改以及您家庭暨个人事业的变迁才行----尤其是后者，不但影响您的个人福利而且还影响您全家人的幸福。 无需我多费口舌，你一定也很清楚专业与非专业服务之间的差别，而我现在“毛遂自荐”请求担任您私人保险顾问之最大理由是-----您是本区公认的杰出企业人士，我是本区公认的优秀保险理财顾问。因此，我诚挚地希望能有机会将您奉为我的佳宾。 祝 安好 您诚挚的朋友 平安保险公司 写给“独资企业主” XX董事长： 您好！ 本人最近有机会为您的好友王先生服务，服务的内容是为其事业的财务结构安排保全事宜。在服务过程中，他提及您和他一样都是十分关心自己产业的老板。因此，他特建议我前来拜访您。 事实上，您只要和我谈个十来分钟，便能确定我的服务是否对您有帮助。我会与本周四下午打电话和您联络，以便找个您我都方便的时间，来谈谈我的服务及您的情况。 不过，此时请先考虑下面的问题： 当您不幸亡故或发生意外的时候，您的事业会变成怎样？是继续发展下去，还是会随即结束？若是后者，您的继承人能否继承您事业的全部价值，还是得牺牲其中的一部分利益来应付因您的意外而产生的额外费用，才能圆满地处理您的事业？ 祝 安好 您诚挚的朋友 平安保险公司 由“附上剪贴新闻”出发 尊敬的XX： 您好！ 恭喜您荣升XXX（官衔）！ 谨此附上一篇由XXX杂志剪下的有关您的报道文章，我认为您理当保留这样的一篇文章。说实在的，看到我所认识的人能实至名归地获得应有的赏识，我真高兴！ 祝 前程似锦！ 您诚挚的朋友 写给“多次拜访仍未见效的企业主” 尊敬的XXX： 感谢您的抽空接见，使我们有机会向您推荐本公司的计划。您领导者一个如此庞大的企业驰骋商场，一定付出了许多艰辛的努力，能与如此杰出的人相识令我们深感荣幸。 在今天的社会里，保险的